Matching Pairs Modelo de negociación HarvadOnline version este modelo se centra en intereses y no en posiciones, no existe perdedores. es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio. by Angela Solarte 1 Definición de los criterios dentro del método de negociación Harvard. 2 ¿En qué se diferencia el método de negociación de Harvard con los métodos de negociación tradicionales? 3 ¿Por qué nace el método de negociación de Harvard? 4 Uno de los cuatro principios en los que se sustenta toda la metodología de su estrategia de negociación. 5 ¿Quién señala los 7 elementos del proceso de negociación? 6 ¿Cuáles son los tres grandes problemas en la comunicación? 7 ¿En qué libro se explica el método de negociación Harvard? 8 7 elementos que se deben tener en cuenta para un proceso de negociación. 9 Después de saber y entender los intereses de las partes, ¿Qué es pertinente ofrecer? 10 ¿Cómo es denominada la negociación? En este elemento, aparece de forma importante el concepto de legitimidad. Las soluciones o procedimientos estratégicos ofrecidos, deben de ser analizados para determinar su cualidad legítima. Bruce Patton. Alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromisos, comunicación y relación. El método de negociación Harvard no es una estrategia fija o estancada, cómo muchas otras esta a través del estudio de las nuevas condiciones económicas y empresariales se modifica y añade nuevas valoraciones, presentadas en escuelas de negocio, conferencias y talleres. Un tipo de arte, quien domine las artes de la negociación tiene buena parte del éxito empresarial y profesional asegurado. Los negociadores pueden no estar dirigiéndose al otro u otros, o, por lo menos, no de manera que puedan ser comprendidos. La frecuencia con la cuál las personas no prestan atención a los que se les dice. Los malentendidos. En respuesta a la mejora de las tradicionales estrategias de negociación, la negociación posicional o de ataque defensa donde los intereses de cada parte se estimulan por encima de otros factores que forman parte importante en este juego y las estrategias colaborativas donde la relación con la otra parte es uno de los recursos a potenciar. Las opciones. Getting a Yes (Obtenga el sí) de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Inventar opciones de mutuo beneficio.
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