Matching Pairs Modelo de negociación HarvardOnline version Actividad didáctica a partir del texto "Modelo de negociación Harvard" by ANDREA PAOLA PEREZ OLIVERO 1 Intereses 2 Comunicación 3 Legitimidad 4 Opciones 5 Alternativas 6 Relación 7 Compromisos Posibilidades de acuerdo que se tienen sobre la mesa, infromación sobre sus intereses y los de su contraparte. Planteamientos que deben quedar claros para cada parte, ya sean orales o escritos Posiciones amistosas entre los negociantes, las cuales facilitan el proceso de negociación Se deben tener en cuenta antes de comenzar a negociar, en caso de no llegar a un acuerdo, y estimar las de su contraparte Motivaciones de cada una de las partes en conflicto Estado alcanzado de un buen acuerdo, que resulta de una negociación equilibrada y justa Esta es clara cuando existe una buena preparación de las partes y argumentos sólidos. Lo ideal es que sea clara y efectiva.
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