Matching Pairs Tema 6 RETOnline version Tema 6 by Lorena Tébar Pedreño 1 Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones. 2 Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores. 3 Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario. 4 Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia. 5 Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios 6 Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas. 7 Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación. 8 Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes. 9 Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio. 10 Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada. 11 Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente. 12 Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos. 13 Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha. 14 Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común. Despiezar el paquete Fase de cierre Asertivo Fase de discusión Objeto de la negociación Desconfiado Fase de intercambio Táctica negociadora Fase de preparación Conciliador Controversia La última baza Estrategia distributiva El punto secundario
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