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Necesidades, Motivos, Percepeción y Actitudes, son determinantes básicas que controlan las...
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Comprar para sentirte bien (porque me dejó mi novio, porque me siento bien, porque me relaja éste producto, porque es para mi mamá)
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Igual de manera inconsciente solemos ver que alguien esta comiendo algo y tal vez se nos antoja comerlo; alguien compró un coche y si te gusta, ya te ves manejándolo.
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Implica un uso funcional. Debes resaltar más los atributos funcionales y el precio. Una computadora para un diseñador, tenis para correr si sueles hacer ejercicio por salud, son productos vistos de manera utilitaria.
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No sentir culpa por comprar (inconscientemente decimos “auch, gasté en esto y: no sé si lo use, sólo me lo pondré una vez, me falta pagar renta, etc.)pero lo valgo.
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El uso del producto cumple la satisfacción de “fantasías” y emociones. Este consumo se hace, por decirlo de alguna forma, de manera irracional.
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Las personas, independientemente, del sexo, la edad, raza, religión, gustos, etc. solemos tener, todos por igual, cuatro deseos y “súper deseos” que siempre debemos considerar para poder “atrapar a nuestro mercado meta”:
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De acuerdo con Maslow, es una demanda interna, una condición insatisfecha, un apetito físico o psíquico
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Hay personas que pueden tener millones de pesos, dólares, euros, pero que aparentan ser clase medieros, pero son así porque precisamente su papel es ser ANTI ESTATUS. Siempre querremos algo más (difícil que tus parientes te digan, cásate con alguien más pobre o con menos conocimientos que tú, siempre quieren “lo mejor para ti)
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La gente no compra productos (o servicios), sino soluciones a sus problemas
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