organización y control del equipo comercialOnline version comercio y marketing, gestión comercial by GISELA URIBE 1 LOS FACTORES INFLUYEN EN EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR SON: EXTERNOS INTERNOS Sí No 2 LA EFICIENCIA DEL VENDEDOR PUEDE SER NEGATIVA, POSIYIVA Y ORGANIZADA. Sí No 3 Las revisiones de desempeño con cada vendedor, permite reforzar las habilidades de liderazgo y que sean eficientes. Sí No 4 Es obligatorio formar al equipo de ventas en la empresa. Sí No 5 Los factores organizacionales son: lealtad laboral, cultura empresarial y metas. Sí No 6 los instrumentos de medición y evaluación de la fuerza de ventas son: ventas diarias, numero de clientes, precio aproximado, factura promedio y unidades vendidas . Sí No 7 Durante de una evaluación de desempeño, no hacemos observaciones especificas, escuchamos a la otra persona y identificamos un plan de acción. Sí No 8 Los objetivos que miden el desempeño del equipo de ventas son: la materia financiera, la materia de relación con el cliente, la materia de procesos internos y la materia de desarrollo aprendizaje. Sí No 9 para verificar el desempeño profesional de los vendedores de una empresa es: nivel individual, nivel equipo de ventas, nivel de todo el Departamento Comercial Sí No
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