Matching Pairs Técnicas y modelos de ventasOnline version Descubre los principales modelos y técnicas utilizadas para lograr ventas by MARIANA CENICEROS 1 Para realizar una venta los mensajes deben llamar la atención del cliente, captar interés, después deseo y estimular su actuación. 2 Pre contacto. Presentación. Atención. Interés. Convicción. Deseo. Resolución. Cierre. 3 El vendedor se presenta y afirma que alguien lo envió. 4 El vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, costumbre, curiosidad o educación. 5 Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que querrá seguir escuchando al vendedor. 6 Permite responder al desafío comercial de dejar de ser un proveedor para convertirse en socio de sus clientes. 7 Habilidad de interpretar las características, en términos de beneficios y ventajas para persuadir y motivar a la compra. 8 El reforzamiento es un acontecimiento que incrementa la probabilidad de que ocurra determinada respuesta ante ciertos estímulos. 9 La demostración del producto es la mejor manera de probar la capacidad de la solución recomendada por el vendedor. 10 Prospectar. Precalificar. Presentar. Cerrar. Referencias. Técnicas de ventas Ciclo de la venta Técnicas de ventas: De la curiosidad. Técnicas de ventas: de la pregunta. Pasos y fases de la operación de ventas Praincodereci Técnica AIDDA (Atención, Interés, Deseo, Decisión y Acción) De la recomendación. Técnica de la escuela de vendedores Xerox Modelo de estímulo y respuesta Modelo de venta consultiva
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