Matching Pairs Juego de Parejas: Actores en la Decisión de CompraOnline version Descubre los roles clave en el proceso de compra en una empresa. by ADR Formación 1 Frenos 2 Decisores 3 Usuarios 4 Iniciadores 5 Prescriptores 6 Ingeniero Comercial 7 Acopiadores 8 Compradores Departamentos que utilizan el producto adquirido. Influencian la percepción de la marca en la empresa. Personas con autoridad que aprueban la compra. Influencers que recomiendan productos específicos. Personas que se oponen al cambio y cuestionan decisiones. Personas que detectan necesidades y proponen soluciones. Individuos que realizan la compra de productos. Profesional que gestiona la relación con los actores.