Matching Pairs Si de acuerdo Online version Cómo negociar sin ceder by johan higuita 1 El objetivo es lograr un acuerdo. 2 Ceda ante la presión. 3 Insista en lograr un acuerdo. 4 5 Sea suave con las personas y con el Problema. 6 7 Haga concesiones para cultivar la relación. 8 Los participantes son amigos Exija concesiones como condición para la relación. Sea duro con el problema y con las personas. Los participantes son adversarios. Aplique presión. Insista en su posición.