Matching Pairs Técnicas y modelos de ventasOnline version Descubre los principales modelos y técnicas utilizadas para lograr ventas by MARIANA CENICEROS 1 Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que querrá seguir escuchando al vendedor. 2 La demostración del producto es la mejor manera de probar la capacidad de la solución recomendada por el vendedor. 3 El vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, costumbre, curiosidad o educación. 4 Permite responder al desafío comercial de dejar de ser un proveedor para convertirse en socio de sus clientes. 5 El vendedor se presenta y afirma que alguien lo envió. 6 Para realizar una venta los mensajes deben llamar la atención del cliente, captar interés, después deseo y estimular su actuación. 7 Prospectar. Precalificar. Presentar. Cerrar. Referencias. 8 Pre contacto. Presentación. Atención. Interés. Convicción. Deseo. Resolución. Cierre. 9 El reforzamiento es un acontecimiento que incrementa la probabilidad de que ocurra determinada respuesta ante ciertos estímulos. 10 Habilidad de interpretar las características, en términos de beneficios y ventajas para persuadir y motivar a la compra. Técnica AIDDA (Atención, Interés, Deseo, Decisión y Acción) Técnicas de ventas: De la curiosidad. Ciclo de la venta Modelo de venta consultiva Pasos y fases de la operación de ventas Praincodereci De la recomendación. Técnicas de ventas Técnica de la escuela de vendedores Xerox Técnicas de ventas: de la pregunta. Modelo de estímulo y respuesta
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