Matching Pairs Lean Canvas para StartupsOnline version Se debe relacionar cada bloque de una columna con el bloque que le corresponde en la otra columna. by ANIANO URTECHO 1 Contiene las tres características más importantes del producto que se ofrecerá a las personas u organizaciones para ayudarles a resolver sus problemas. 2 Consiste en encontrar respuestas satisfactorias a la pregunta ¿Qué hace a nuestro modelo especial y diferente de otros? y ¿Qué dificultad ofrece a la competencia a la hora de ser copiado? 3 Propuesta clara, simple, sencilla y en una frase que comunica cómo se ayudará a las personas u organizaciones a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Generalmente, se elabora aplicando la técnica SCAMPER o la matriz ERIC. 4 Necesidades de personas u organizaciones que requieren urgente solución. Se debe proponer tres problemas relacionados con la propuesta del emprendimiento y descubrir cuáles son las soluciones alternativas que actualmente optan esas personas u organizaciones. 5 Estructura de recursos necesarios, indicando su valor, para poner en marcha el negocio. 6 Estrategia que permitirá generar ingresos y obtener rentabilidad. 7 Forma cómo se hará llegar la solución propuesta al segmento de clientes elegido, no sólo pensando en las ventas sino en toda la experiencia del cliente (adquisición y fidelización del cliente). 8 Personas u organizaciones que tienen un gran problema y, dentro de ellos, los esfuerzos deben enfocarse en averiguar e identificar a los early adopters (usuarios visionarios, primeros en adoptar el producto) con quienes comenzar a trabajar (experimentar). 9 Indicadores accionables que orienten sobre el estado del modelo de negocio. Flujos de Ingresos Ventaja Diferencial Segmento de Clientes Propuesta Única de Valor Canales Problemas Métricas Clave Solución Estructura de Costos
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