Unscramble Letters Ventas personales y Administración de VentasOnline version Con esta actividad recordarás los conceptos básicos de las ventas personales y administración de ventas by Elsi Gabriela González Cicero 1 Suponen un flujo de comunicación de dos vías. R E E P N S S N T A E S A L V O 2 Implica la planificación del programa de ventas y la ejecución y control del esfuerzo de ventas personales de la empresa. D E I A I Ó C D M N A T N R S S V I A T E N 3 Es la práctica de construir lazos con los clientes basados en la atención de un vendedor y el compromiso con las necesidades del cliente con el paso del tiempo. L T V S E E R A C E N Ó A D I N 4 A veces se le denomina venta de empresa E D C S D E A I N E A T N V O 5 Es quien procesa órdenes o re órdenes rutinarias de productos que ya vendió la empresa P O O E M D T D A S I O E D D R 6 Es un vendedor que realiza su labor en el sentido convencional e identifica a los posibles clientes, les proporciona información, los persuade de que compren, cierra ventas y da seguimiento al uso que hacen los compradores de un producto o servicio P S I O C E R C D D E L O R E O D E T 7 En este tipo de venta, el equipo de la compañía conduce un programa educativo para el personal técnico del cliente, que describe los adelantos más recientes. M V N R E A E A T E D N S O I I 8 Es el nombre de una persona que puede ser un posible cliente. L D A E 9 El objetivo es tener un compromiso de compra por parte del prospecto y crear un cliente. E C R I E R 10 Es el centro del proceso de obtención de pedidos en las ventas Ó A S C R N I E P E N T
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