1
Introduce el psicoanálisis y la idea de que gran parte de las decisiones humanas son inconscientes, influenciadas por deseos y motivaciones internas.
2
Aplica principios del conductismo a la publicidad: la repetición y asociación de estímulos genera hábitos de compra.
3
Características psicológicas internas que determinan y reflejan la manera en la cual un individuo responde a su entorno.
4
Si no se cumplen estas necesidades peligra la vida o la especie.
5
Proceso de dividir un mercado potencial en distintos subconjuntos de consumidores, y elegir uno o más segmentos como un mercado meta al cual llegar con una mezcla de marketing distinta.
6
Proceso mediante el cual los individuos adquieren el conocimiento y la experiencia que aplican a su comportamiento futuro de compra y consumo.
7
Selección de uno o más segmentos de consumi- dores, a los cuales desea captar la compañía mediante su publici- dad
8
Proceso mediante el cual un individuo elige, organiza e interpreta los estímulos en una imagen del mundo significativa y coherente.
9
Fuerza impulsora dentro de los individuos que los lleva a la acción.
10
Individuo que compra bienes y servicios para su propio uso, para el consumo en su hogar, o para el uso de un miembro de la familia o un amigo.
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Atributos personales de los consumidores como la edad, el género, el origen étnico y el ingreso, son objetivos y empíricos y, a menudo, se utilizan para clasificar a los consumidores en segmentos de mercado distintos.
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Estado de carencia percibida; impulso humano o motivación dirigido a satisfacer una carencia de naturaleza variable como alimento, agua, vivienda, protección, afecto, seguridad, etc.
13
Cualquier unidad de insumo para cualquiera de los sentidos.
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Alguien que periodicamente compra en una tienda o a una compañia.
15
Conjunto de símbolos y artefactos creados por la sociedad y que son transmitidos de generación en generación.
16
Predisposición aprendida a comportarse de una manera consistentemente favorable o desfavorable en relación con un objeto determinado.
17
Predisposición aprendida a comportarse de una manera consistentemente favorable o desfavorable en relación con un objeto determinado.
18
Plantea la jerarquía de necesidades humanas, usada para segmentar y priorizar motivaciones de consumo.
19
Define el comportamiento del consumidor como base para el marketing y lo vincula con las 4P’s.
20
Pionero del neuromarketing aplicado a marcas y hábitos de consumo.
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