Matching Pairs JUEGO.ACT.EXPO.Online version Relaciona las columnas correctamente. by hiromi isabel hernandez reyes 1 ¿Qué ocurre si ambas partes no pueden abandonar una negociación y no están dispuestas a hacer concesiones? 2 ¿Cuál es una característica de un escenario de perder-perder? 3 ¿Cuándo se produce un resultado de ganar-perder? 4 ¿Qué concepto se originó en la Harvard Law School? 5 ¿Cómo puede un tercero ayudar en una negociación ganar-ganar? 6 ¿Cuál es uno de los beneficios clave de usar herramientas CASE en el desarrollo de software? 7 ¿Qué caracteriza un escenario ganar-ganar? 8 ¿Por qué es beneficioso ofrecer múltiples propuestas en lugar de una única oferta? 9 ¿Por qué es importante ser honesto en una negociación ganar-ganar? 10 ¿Qué sucede en un escenario de ganar-perder en una negociación? Ambas partes conceden posiciones fuera de sus rangos objetivo y terminan en peores posiciones. Cuando el lado perdedor es empujado por debajo de su punto de "alejarse". Porque la reciprocidad es esencial para que la otra parte entienda mejor tus intereses. Ambas partes buscan su propio éxito sin preocuparse mucho por los intereses de la otra parte. Ambas partes logran el cumplimiento de sus objetivos dentro de sus rangos de valores establecidos. Neutraliza la sospecha y mejora la confianza, creando un ambiente propicio para el intercambio de ideas. Porque más opciones estimulan la comunicación y permiten encontrar soluciones creativas. Ambas se ven obligadas a enfrentar las pobres consecuencias de no llegar a un acuerdo. Aceleran el proceso de desarrollo, reducen errores y aumentan la calidad del software. El concepto de negociación ganar-ganar.
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