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1ACUT5-Ratios de gestión de productos

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1ACUT5-Ratios de gestión de productos

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Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos.

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Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos.

by Ainhoa Sanchez
1

Este ratio se calcula dividiendo las ventas totales entre el stock medio disponible.

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Si un producto se agota constantemente, significa que tiene una demanda elevada.

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3

Cuando los productos tardan en venderse, pueden generar costos de almacenamiento y obsolescencia.

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4

Este indicador permite conocer la efectividad de la colocación del producto en el punto de venta.

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Para aumentar este índice, se pueden usar técnicas de merchandising y promociones destacadas.

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6

Este ratio se obtiene dividiendo el número de compradores entre el número de interesados.

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Si muchos clientes miran el producto pero no lo compran, puede haber problemas de precio o percepción de valor.

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8

Se calcula dividiendo el total de ventas entre el espacio ocupado por el producto en el lineal.

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Es importante asignar más espacio a productos de alta rotación para maximizar beneficios.

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Divide los productos en categorías A, B y C según su contribución a la facturación total.

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11

Son productos estratégicos y deben tener siempre disponibilidad en stock.

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Aunque son menos importantes, pueden mantenerse por fidelización de clientes o necesidades específicas.

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Un stock sin movimiento representa costos y ocupa espacio que podría destinarse a productos más rentables.

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Debe evaluarse su eliminación, promoción o liquidación para liberar recursos.

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La gestión del surtido evalúa la demanda y rentabilidad de los productos.

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Mantener un inventario equilibrado ayuda a evitar roturas de stock y exceso de productos.

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Los negocios deben adaptarse a las tendencias del mercado para atraer a los consumidores.

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18

Ofrecer descuentos, packs o regalos puede incentivar la decisión de compra del cliente.

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Evitar tanto el exceso como la falta de productos optimiza los costos y las ventas.

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20

Conociendo estos datos, las empresas pueden ajustar su estrategia de compras y ventas.

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