Unscramble Words 1ACUT5-Ratios de gestión de productosOnline version Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos. by Ainhoa Sanchez 1 Este ratio se calcula dividiendo las ventas totales entre el stock medio disponible. cuántas de el renueva veces se stock circulación mide índice El . . 2 Si un producto se agota constantemente, significa que tiene una demanda elevada. alta rotación rápido venden que productos indica Una se los . . 3 Cuando los productos tardan en venderse, pueden generar costos de almacenamiento y obsolescencia. bajo circulación sobrecostos de generar Un índice puede . . 4 Este indicador permite conocer la efectividad de la colocación del producto en el punto de venta. cuántos atracción observan mide un El de índice producto clientes . . 5 Para aumentar este índice, se pueden usar técnicas de merchandising y promociones destacadas. atracción su un visibilidad debe baja , tiene Si producto mejorar . , . 6 Este ratio se obtiene dividiendo el número de compradores entre el número de interesados. compran producto de muestra índice tras cuántos compra un clientes revisar El . . 7 Si muchos clientes miran el producto pero no lo compran, puede haber problemas de precio o percepción de valor. precio de un bajo Un atractivo índice indicar compra puede poco . . 8 Se calcula dividiendo el total de ventas entre el espacio ocupado por el producto en el lineal. estantería lineal metro mide por ventas productividad del de La las . . 9 Es importante asignar más espacio a productos de alta rotación para maximizar beneficios. Un más genera por bien lineal optimizado espacio ingresos . . 10 Divide los productos en categorías A, B y C según su contribución a la facturación total. El importancia ABC su análisis clasifica productos ventas según en . . 11 Son productos estratégicos y deben tener siempre disponibilidad en stock. ventas A la mayor Los parte las de generan productos . . 12 Aunque son menos importantes, pueden mantenerse por fidelización de clientes o necesidades específicas. rotación Los ingresos productos C y menos tienen aportan baja . . 13 Un stock sin movimiento representa costos y ocupa espacio que podría destinarse a productos más rentables. a obsoletos Identificar stock productos reducir innecesario ayuda . . 14 Debe evaluarse su eliminación, promoción o liquidación para liberar recursos. generar producto sin Un beneficios ocupa espacio obsoleto . . 15 La gestión del surtido evalúa la demanda y rentabilidad de los productos. Es en artículos revisar para oferta los periódicamente optimizar stock necesario la . . 16 Mantener un inventario equilibrado ayuda a evitar roturas de stock y exceso de productos. según pérdidas el sobrecostos evita stock Ajustar demanda y . . 17 Los negocios deben adaptarse a las tendencias del mercado para atraer a los consumidores. a la productos competitividad innovadores Incluir mantener ayuda . . 18 Ofrecer descuentos, packs o regalos puede incentivar la decisión de compra del cliente. índice promociones de el Las de un aumentar compra producto pueden . . 19 Evitar tanto el exceso como la falta de productos optimiza los costos y las ventas. mejora negocio eficiente del la del rentabilidad Un control stock . . 20 Conociendo estos datos, las empresas pueden ajustar su estrategia de compras y ventas. gestión tomar mejores ratios comerciales Analizar permite de decisiones . .
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