Matching Pairs Glosario Mercadotecnia IndustrialOnline version Relacionar los conceptos en base al glosario investigado by Viridiana Canales 1 Benchmarking Industrial 2 KAM (Key Account Management) 3 Mercado Industrial 4 Marketing Relacional (B2B) 5 Mercadotecnia Industrial 6 Propuesta de Valor 7 Licitación 8 Joint Venture Industrial Conjunto de actividades orientadas a satisfacer las necesidades de empresas o instituciones mediante productos, servicios o soluciones industriales. Alianza estratégica entre dos empresas para desarrollar conjuntamente un producto, servicio o proyecto en el mercado industrial. Estrategia enfocada en construir relaciones a largo plazo con los clientes industriales, basadas en confianza, comunicación y valor. Gestión estratégica de cuentas clave que representan un valor importante para la empresa proveedora. Comparación sistemática de procesos y resultados con los líderes del sector para mejorar el rendimiento. Conjunto de organizaciones que adquieren bienes y servicios para producir otros productos, revenderlos o utilizarlos en sus operaciones. Proceso formal mediante el cual una empresa solicita ofertas a varios proveedores para la adquisición de bienes o servicios. Conjunto de beneficios que una empresa ofrece a otra para diferenciarse y generar preferencia en el mercado industrial.
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