Objeta y vende

Froggy Jumps

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Escucha, analiza, objeta y vende

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Marvin Hernandez

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Froggy Jumps Objeta y vendeOnline version Escucha, analiza, objeta y vende by Marvin Hernandez 1 "No los conozco lo suficiente" a "Le entiendo ¿que le parecería revisar algunos casos de clientes y lo que hemos trabajado con ellos? b Pero puedo conocernos desde ahora c Pero todo empieza así sin conocimiento previo 2 "He tenido malas experiencias antes" a Le aseguro que soy el mejor vendedor que puede atenderle b Pero eso fue antes, conmigo eso no le pasara c ¿Que le gustaría que hiciéramos diferente para que esta vez sea una experiencia satisfactoria? 3 "No se si esto va a funcionar para mi" a Le aseguro que le va a funcionar b ¿Que condiciones tendría que cumplir para que lo considera funcional? podemos evaluarlo c Le doy mi palabra que esto le funcionara muy bien 4 " No me siento cómodo tomando esta decisión ahora" a Es razonable ¿Que información o garantía le harían sentir mas seguridad para avanzar? b Confié en mi c La decisión es ahora mañana ya no la tendrá la oportunidad 5 "No lo necesito" a ¿Puedo preguntar? ¿Que usa ahora para resolver o prevenir el problema? b ¿Seguro que no lo necesita? c Ya lo pensó bien, podría equivocarse 6 "Ya tengo algo similar" a Tiene algo similar pero no nuestro producto b Puede ser similar pero jamas se compara al beneficio de nuestro producto c perfecto ¿Que tal si revisamos si hay forma de mejorar lo que ya tiene o complementar su estrategia? 7 "No estoy convencido que lo necesite" a Puede ser que no lo necesite ahora pero probablemente lo necesitara mas adelante b ¿Le parece si revisamos juntos algunas situaciones donde esto ha sido clave para otros clientes? c Mejor prevenir que lamentar, anímese 8 "Nunca he usado algo asi" a No es tan complicado como cree b Este es el momento que empiece a utilizarlo c Muchos de nuestros clientes también comenzaron así, lo importante es empezar con algo fácil 9 "Necesito tiempo para decidir" a Claro ¿Gusta que le envié un resumen de todos los puntos clave para que le sea mas fácil evaluarlo? b Tómese el tiempo que desee c Piénselo y me cuenta 10 "Ya tomé otra decisión" a Esta bien si cambia de opinión me cuenta b Entiendo ¿Puedo preguntarle qué fue lo que más valoró de esa opción para aprender de ello? c No hay problema usted es libre de elegir la opción que mas le parezca

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"No los conozco lo suficiente"

"He tenido malas experiencias antes"

"No se si esto va a funcionar para mi"

" No me siento cómodo tomando esta decisión ahora"

"No lo necesito"

"Ya tengo algo similar"

"No estoy convencido que lo necesite"

"Nunca he usado algo asi"

"Necesito tiempo para decidir"

"Ya tomé otra decisión"