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PROSPECCIÓN Y CIERRE DE VENTAS

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PROSPECCIÓN Y CIERRE DE VENTAS

Froggy Jumps

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Responder de manera correcta dentro del menor tiempo.

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MIREYA PULIDO ZAPATA
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PROSPECCIÓN Y CIERRE DE VENTAS
 

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Responder de manera correcta dentro del menor tiempo.

by MIREYA PULIDO ZAPATA
1

¿Qué es la prospección de clientes

2

¿Cuáles son algunas de las formas más comunes de realizar la prospección de clientes?

3

¿Cuál de las siguientes opciones es un ejemplo de prospección tradicional?

4

¿Por qué es bueno usar diferentes métodos para buscar clientes (prospección en frío, caliente, digital, tradicional)?

5

¿Cuál es la desventaja más común de la prospección de clientes?

6

¿Qué son las estrategias de prospección?

7

Para crear una estrategia de prospección efectiva, ¿cuáles son las preguntas clave que debemos hacernos?

8

¿Qué es un embudo de ventas?

9

¿Qué es un cierre de ventas?

10

¿Qué técnica de cierre consiste en preguntar directamente al cliente si está listo para comprar, especialmente cuando ya mostró interés?

11

Si un vendedor le dice a un cliente: "¿Por qué no prueba nuestra versión premium durante 7 días de forma gratuita?", ¿qué técnica de cierre está utilizando?

12

La técnica de cierre que presenta dos opciones al cliente, donde ambas implican la compra (ej. "¿Prefiere el modelo en azul o en negro?"), se conoce como:

 
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