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Blue Origin actividad para equipo comercial sobre el proceso de venta de un servicio que es una viaje al espacio es una presentación para un equipo comercial

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Blue Origin actividad para equipo comercial sobre el proceso de venta de un servicio que es una viaje al espacio es una presentación para un equipo comercial

by Alexis Sanchez
1

viaje mal gastado el dinero expulsión desmotiva sostenibilidad austeridad buscando invertido motiva frustrado

PREGUNTAS

1 . Que lo a interesarse en una experiencia fuera de este mundo ?

2 . Cual seria el mayor valor que espera obtener de un espacial ?

3 . Esta una vivencia personal , un legado familiar o una oportunidad de inversión / innovación ?

4 . Que tan importante es la seguridad y la en su decisión ?

5 . En que otras experiencias o proyectos ha recientemente que podamos vincular a este servicio ?

2

oceano Eres Tierra SI volar colombiano Nadar Animal

CONECTAR - EMPATIZAR :


1 . Uno de nuestros pasajeros mas recientes es un empresario , el día de su vuelo , me conto que no era por fama ni negocio , sino porque queria mirar la desde otro ángulo y eso cambio toda su visión de vida .


2 . María , una empresaria como usted , decidió con Blue Origin . ¿ Su razón ? Quería mirar la Tierra y sentirse parte de algo más grande . Hoy , su historia inspira a miles .


3 . Un CEO usó esta experiencia para motivar a su equipo . Volver con una visión del planeta desde el espacio cambió su cultura organizacional .

3

inseguro impacto costoso barato Desacierto seguro

OBJECIONES

Objeción 1 : Es muy : Totalmente valido . Piense que esto no es solo una experiencia , es una inversión emocional , histórica y de posicionamiento . Solo unos pocos en el mundo han hecho esto .


Objeción 2 : Es : Si , contamos con mas de 20 lanzamientos exitosos , sistemas de seguridad automatizados y entrenamiento personalizado para su tranquilidad .


Objeción 3 : Y que tiene esto para el planeta : Es una excelente reflexión . El cohete es reutilizable , y eso reduce residuos . Además , esta experiencia puede posicionarse como parte de una visión responsable e innovadora .

4

Emocional Escasez disimulado abundancia intangible Alternativa

CIERRE COMERCIAL

1 . Cierre : " Asumiendo que ya esta decidido , prefiere programar su experiencia para el segundo semestre o prefiere que lo acompañemos en una misión el próximo año ? "


2 . Cierre de : " Actualmente tenemos solo 3 plazas disponibles para esta temporada . Le gustaría asegurar la suya y no dejar pasar esta oportunidad única ? "


3 . Cierre : " Hay decisiones que cambian nuestra vida . Si siente que esta experiencia conecta con su visión , me encantaría ayudarle a dar ese paso hoy .

 
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