Persuasión y Negociación

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Preguntas básicas sobre persuasión y negociación.

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deisy rangel

Mexico

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Persuasión y Negociación


Froggy Jumps Persuasión y NegociaciónOnline version Preguntas básicas sobre persuasión y negociación. by deisy rangel 1 ¿Qué es la persuasión? a Obligar a alguien a pensar como tú b Convencer a alguien para que adopte tu punto de vista. c Ignorar lo que la otra persona piensa. 2 ¿Qué se necesita para negociar con éxito? a Gritar más fuerte que la otra persona. b Escuchar y buscar un acuerdo mutuo. c Quedarse callado hasta que la otra parte ceda. 3 ¿Qué actitud favorece la resolución pacífica de un conflicto? a Enfocarse en los errores del otro b Mantener una actitud positiva. c Insistir en que uno tiene la razón. 4 ¿Cuál es la diferencia principal entre persuasión y negociación? a Ambas buscan imponer un punto de vista personal b La persuasión busca convencer y la negociación busca un acuerdo mutuo c La negociación se basa en emociones y la persuasión en datos. 5 ¿Qué se logra al adoptar la “triple posición” según Michael Carrollo? a Tomar decisiones basadas solo en la lógica. b Evitar todo tipo de conflicto. c Comprender la situación desde diferentes puntos de vista. 6 ¿Cuál de estas características corresponde a la primera posición? a Perspectiva personal, mente cerrada y definición de objetivos propios. b Comprensión empática y habilidad para escuchar. c Observación objetiva sin emociones. 7 ¿Cuál es una táctica de persuasión positiva? a Imponer tu punto de vista con firmeza. b Refuerzo positivo enfocándote en las acciones favorables de la otra persona. c Hacer promesas que no planeas cumplir. 8 ¿Cuál es una técnica de negociación efectiva? a Evitar hablar de lo que tienen en común las partes. b Desarrollar una estrategia de comunicación verbal y no verbal antes del acercamiento. c Mantener una postura dominante en todo momento. 9 ¿Qué posición es ideal para un terapeuta o vendedor al enfrentar un conflicto? a Primera posición, centrada en uno mismo. b Segunda posición, basada en la empatía. c Tercera posición, completamente neutral y distante.

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¿Qué es la persuasión?

¿Qué se necesita para negociar con éxito?

¿Qué actitud favorece la resolución pacífica de un conflicto?

¿Cuál es la diferencia principal entre persuasión y negociación?

¿Qué se logra al adoptar la “triple posición” según Michael Carrollo?

¿Cuál de estas características corresponde a la primera posición?

¿Cuál es una táctica de persuasión positiva?

¿Cuál es una técnica de negociación efectiva?

¿Qué posición es ideal para un terapeuta o vendedor al enfrentar un conflicto?