Venta Consultiva

Froggy Jumps

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Responde correctamente y logra cruzar a salvo!

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Froggy Jumps Venta ConsultivaOnline version Responde correctamente y logra cruzar a salvo! by ms 1 ¿Qué ventaja tienen las empresas que se enfocan en la venta consultiva? a Alta presión sobre los precios. b Más competencia en el mercado. c Menor volumen de operaciones para sostener el negocio. 2 ¿En qué estructura del cliente suele desarrollarse la venta transaccional? a A cualquier nivel b Altos niveles de decisión c Niveles bajos de decisión 3 ¿Qué caracteriza a la venta transaccional? a Un enfoque en el valor de la solución. b Una relación basada en commodities. c Un enfoque basado en la experiencia del cliente. 4 ¿Qué implica la venta transaccional en términos de márgenes? a Márgenes bajos debido a la presión de precios. b Márgenes variables por productos únicos. c Márgenes altos debido al valor agregado. 5 ¿Qué es lo único que el vendedor puede asegurar según la paradoja del vendedor? a El resultado b El precio final c El proceso 6 ¿Qué debe hacer un vendedor para tener éxito en la venta consultiva? a Trabajar en equipo con su ecosistema comercial. b Priorizar el precio antes que el valor de negocio de la solución. c Ofrecer productos con descuentos importantes para acelerar el proceso comercial. 7 ¿Cuál es la principal diferencia entre la venta transaccional y la venta consultiva? a En la venta consultiva, el valor de la solución es clave. b La venta transaccional se basa en la construcción de confianza. c En la venta transaccional se busca una relación a largo plazo. 8 ¿Qué ocurre en la etapa de cierre? a El cliente revisa todas las objeciones resueltas y toma la decisión final de compra. b Se ofrece al cliente más tiempo para reconsiderar su decisión sin presión alguna. c El cliente evalúa nuevamente si es necesario continuar con la implementación del proyecto. 9 ¿Cuál es la principal ventaja de adoptar el ciclo continuo de ventas? a Minimizar el riesgo. b Mantener una relación continua y creciente con el cliente. c Controlar los resultados. 10 ¿Cuál es la función principal de la etapa de calificación en el proceso comercial? a Comenzar a diseñar una propuesta en base a lo conversado. b Decidir si vale la pena seguir con la oportunidad c Hacer el primer contacto con un potencial cliente.

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¿Qué caracteriza a la venta transaccional?

¿Qué implica la venta transaccional en términos de márgenes?

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¿Qué debe hacer un vendedor para tener éxito en la venta consultiva?

¿Cuál es la principal diferencia entre la venta transaccional y la venta consultiva?

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