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glosario (actividad)

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glosario (actividad)

by GYM OSITOS
1

¿La proyección de ventas es una estimación de ingresos futuros basada en datos históricos y análisis de mercado?

2

¿El presupuesto de ventas solo predice cuánto se va a vender sin influir en otras áreas de la empresa?

3

¿Las unidades a vender representan la cantidad cuantitativa de cada producto que se espera vender?

4

¿El precio de venta por unidad no forma parte del presupuesto de ventas?

5

¿La segmentación de ventas puede hacerse por territorio, canal, vendedor y tipo de cliente?

6

¿El método Delphi es una técnica que busca consenso anónimo entre expertos para proyectar ventas?

7

¿La opinión de los ejecutivos es un método cuantitativo para hacer presupuestos de ventas?

8

¿El análisis de series de tiempo se basa en patrones históricos para proyectar ventas futuras?

9

¿El método del porcentaje sobre ventas anteriores es complicado y requiere mucha información del mercado?

10

¿Las hojas de cálculo como Excel se utilizan comúnmente como herramientas para elaborar presupuestos de ventas?

11

¿Los sistemas ERP solo gestionan inventarios y no incluyen módulos de presupuestación?

12

¿El software CRM ayuda a gestionar la relación con los clientes para mejorar la proyección de ventas?

13

¿El software de inteligencia de negocios (BI) sirve para analizar y visualizar grandes volúmenes de datos de ventas?

14

¿El suavizamiento exponencial asigna menor peso a los datos recientes para predecir ventas?

15

¿El presupuesto de ventas se elabora generalmente para un período de tiempo definido como mensual, trimestral o anual?

 
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