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SIDE 18: Aprende a calcular la rentabilidad de tus ventas

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Aprende a calcular la rentabilidad de tus ventas. Explicado de manera sencilla por Gloria Martinez de CMM Comunicaciones; además tips para proyectar la rentabilidad de nuestro negocio.

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Aprende a calcular la rentabilidad de tus ventas. Explicado de manera sencilla por Gloria Martinez de CMM Comunicaciones; además tips para proyectar la rentabilidad de nuestro negocio.

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1

¿Por qué no se debe confundir rentabilidad con tesorería (contabilidad)?

2

La rentabilidad de las ventas es una simple división entre estos dos valores:

3

Al aplicar la fórmula tienes tres escenarios: En el primer escenario tú no puedes calcular tu rentabilidad porque no conoces el valor de tus beneficios. La recomendación de Gloria es:

4

El segundo escenario es tener un ratio negativo de rentabilidad, el consejo de Gloria es:

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El tercer panorama es tener una ratio positiva, ¿qué puedo hacer entonces?

6

Intentemos otro ejemplo para ver si lo hemos comprendido. Nuestro negocio de autos ha logrado vender 45 unidades a USD 15.000 cada una logrando un beneficio anual de USD 135.000. Nuestro ratio es entonces de 0.2. Si deseo el próximo año mantener el ratio de rentabilidad pero lograr una ganancia (beneficio) de USD 500.000 ¿Cuántos autos debo vender en total el próximo año?

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Entonces, ¿qué podemos resumir sobre la importancia del cálculo de rentabilidad?

Explicación

¡Exacto! Tener dinero o no en la cuenta no es símbolo de ser rentable, pues pueden existir cuentas por cobrar, proveedores por pagar, así que la cantidad de dinero que se mueva en mis cuentas no es indicador para saber si mi negocio me está representando ganancias (beneficios) o pérdidas.

Correcto. La facturación es el valor total de las ventas realizadas en todo el año y el beneficio o ganancia es ese valor líquido que sacas a tu provecho luego de pagar todos los costos de producción, rentas de lugares comerciales, nóminas de empleados, etc.

¡Es lo justo! Debes adueñarte de los números de tu negocio. Si no conoces cuánto ganas a final de año, seguramente estarás perdiendo grandes cantidades de dinero en cosas que ni siquiera te imaginas. Si al ver este vídeo no tienes clara esta cifra, entonces es momento de llamar a tu asesor y sentarte a trabajar en ello.

Respira... No todo está perdido, normalmente optimizar procesos de producción, usar materia prima alternativa que tenga mismas cualidades pero que reduzca los costos, o incluso dejar de usar la caja chica como billetera personal puede representar al final del año un incremento grandioso de la rentabilidad de tu negocio. Rara vez mejoras una ratio negativa solamente vendiendo más sin tomar otras decisiones difíciles.

Es lo más prudente, si tu empresa crece en rentabilidad debes decidir si ese nivel de rentabilidad es suficiente para tus objetivos empresariales. Si no es así debes tomar decisiones para elevar aún más tu rentabilidad.

Ok, la respuesta exacta es 166,6 ¡Pero no podemos vender un auto en partes!

Es lo correcto. Una herramienta tan sencilla que usa solamente una operación matemática simple puede darte tanta información del estado de tu empresa y te puede guiar de forma segura al éxito.

 
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