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video quizOnline version ¿cómo vender? by sylvana gomez 1 ¿Por qué el autor considera que vender es la habilidad más premiada en el mercado? a Porque requiere mucha inversión. b Porque permite ganar dinero sin necesidad de tener un producto propio. c Porque solo la usan los empresarios. d Porque es una habilidad difícil de aprender. 2 Según el video, ¿qué busca realmente el cliente al comprar? a Tener muchas opciones para elegir. b Obtener el producto más barato. c Tener la opción correcta y clara. d Elegir lo más popular. 3 ¿Qué genera la sensación de escasez en el cliente? a Que crea que el producto es ilimitado. b Que crea que el producto puede acabarse pronto. c Que el vendedor le ofrezca descuentos grandes. d Que el vendedor hable mucho del producto. 4 ¿Cuál es el orden correcto para lograr una venta según el autor? a Ofertar primero y convencer después. b Convencer primero y ofertar después. c Negociar el precio desde el inicio. d No hacer ninguna oferta. 5 ¿Qué efecto tiene el silencio en una venta? a Demuestra inseguridad del vendedor. b Hace que el cliente se aburra. c Crea incomodidad y puede cerrar la venta. d No tiene ningún efecto. 6 Cuando un cliente dice “no”, el vendedor debe preguntar “¿por qué no?” porque... a Le permite descubrir la verdadera razón de la negativa. b Es una forma de presionar al cliente. c Sirve para cambiar de tema. d Demuestra que el vendedor no tiene alternativas. 7 ¿En qué consiste el principio de reciprocidad? a En ofrecer descuentos grandes. b En regalar algo para que el cliente sienta que debe corresponder. c En competir con otros vendedores. d En subir el precio para dar más valor. 8 ¿Qué demuestra la prueba social? a Que el vendedor tiene más experiencia. b Que otras personas ya confiaron y compraron el producto. c Que el producto es nuevo en el mercado. d Que el cliente debe decidir rápido. 9 ¿Qué hace un buen vendedor según el autor? a Hace que el cliente se sienta inteligente por comprar. b Habla mucho del producto. c Ofrece precios más bajos que los demás. d Presiona al cliente para decidir. 10 ¿Por qué las compras son principalmente emocionales? a Porque las personas no comparan precios. b Porque la gente compra basándose en sentimientos más que en razones. c Porque los vendedores usan lógica y datos. d Porque los productos no tienen valor real.

1

¿Por qué el autor considera que vender es la habilidad más premiada en el mercado?

a

Porque requiere mucha inversión.

b

Porque permite ganar dinero sin necesidad de tener un producto propio.

c

Porque solo la usan los empresarios.

d

Porque es una habilidad difícil de aprender.

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Según el video, ¿qué busca realmente el cliente al comprar?

a

Tener muchas opciones para elegir.

b

Obtener el producto más barato.

c

Tener la opción correcta y clara.

d

Elegir lo más popular.

3

¿Qué genera la sensación de escasez en el cliente?

a

Que crea que el producto es ilimitado.

b

Que crea que el producto puede acabarse pronto.

c

Que el vendedor le ofrezca descuentos grandes.

d

Que el vendedor hable mucho del producto.

4

¿Cuál es el orden correcto para lograr una venta según el autor?

a

Ofertar primero y convencer después.

b

Convencer primero y ofertar después.

c

Negociar el precio desde el inicio.

d

No hacer ninguna oferta.

5

¿Qué efecto tiene el silencio en una venta?

a

Demuestra inseguridad del vendedor.

b

Hace que el cliente se aburra.

c

Crea incomodidad y puede cerrar la venta.

d

No tiene ningún efecto.

6

Cuando un cliente dice “no”, el vendedor debe preguntar “¿por qué no?” porque...

a

Le permite descubrir la verdadera razón de la negativa.

b

Es una forma de presionar al cliente.

c

Sirve para cambiar de tema.

d

Demuestra que el vendedor no tiene alternativas.

7

¿En qué consiste el principio de reciprocidad?

a

En ofrecer descuentos grandes.

b

En regalar algo para que el cliente sienta que debe corresponder.

c

En competir con otros vendedores.

d

En subir el precio para dar más valor.

8

¿Qué demuestra la prueba social?

a

Que el vendedor tiene más experiencia.

b

Que otras personas ya confiaron y compraron el producto.

c

Que el producto es nuevo en el mercado.

d

Que el cliente debe decidir rápido.

9

¿Qué hace un buen vendedor según el autor?

a

Hace que el cliente se sienta inteligente por comprar.

b

Habla mucho del producto.

c

Ofrece precios más bajos que los demás.

d

Presiona al cliente para decidir.

10

¿Por qué las compras son principalmente emocionales?

a

Porque las personas no comparan precios.

b

Porque la gente compra basándose en sentimientos más que en razones.

c

Porque los vendedores usan lógica y datos.

d

Porque los productos no tienen valor real.

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¿Por qué el autor considera que vender es la habilidad más premiada en el mercado?

Según el video, ¿qué busca realmente el cliente al comprar?

¿Qué genera la sensación de escasez en el cliente?

¿Cuál es el orden correcto para lograr una venta según el autor?

¿Qué efecto tiene el silencio en una venta?

Cuando un cliente dice “no”, el vendedor debe preguntar “¿por qué no?” porque...

¿En qué consiste el principio de reciprocidad?

¿Qué demuestra la prueba social?

¿Qué hace un buen vendedor según el autor?

¿Por qué las compras son principalmente emocionales?

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