VIDEO QUIZ - Ilbhana Susej Rodríguez Romero

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Cómo vender

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Juan Esteban Vergel Quintero

Colombia

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VIDEO QUIZ - Ilbhana Susej Rodríguez Romero


VIDEO QUIZ - Ilbhana Susej Rodríguez RomeroOnline version Cómo vender by Juan Esteban Vergel Quintero 1 ¿Qué aspecto del “estatus” o “imagen” del cliente se incluye en la venta como motivador? a El deseo de sentirse aceptado o admirado socialmente. b El miedo al fracaso. c La costumbre de comprar. d El deseo de gastar dinero. 2 ¿Cuál es el llamado a la acción o el siguiente paso que el autor anima a tomar al final de ese tramo del vídeo? a Aplicar las técnicas de neuroventas en cada interacción con clientes. b Esperar mejores oportunidades de venta. c No vender hasta dominar la teoría. d Cambiar de producto o servicio. 3 ¿Qué papel tiene la emoción versus la lógica en el proceso de compra, según el ponente? a La lógica domina totalmente. b Las dos tienen el mismo peso. c La emoción domina y la lógica solo justifica después. d La emoción no influye en absoluto. 4 ¿Qué elementos de la mente del cliente se mencionan como clave al momento de tomar la decisión de compra? a La mente racional y analítica. b El inconsciente y el cerebro emocional. c La intuición y la memoria. d Los pensamientos conscientes. 5 ¿Qué técnica o estrategia propone el autor para “activar interés” o atraer al cliente desde su mente? a Empezar con preguntas que generen emoción y curiosidad. b Mostrar el precio desde el principio. c Enumerar beneficios técnicos. d Usar palabras complicadas. 6 ¿Qué “error común” cometen muchos vendedores que el autor señala, y cómo se puede evitar? a No ofrecer descuentos b Hablar del producto en lugar de hablar del cliente; se evita entendiendo sus necesidades. c No preparar el discurso. d No insistir lo suficiente. 7 ¿Se menciona algún ejemplo concreto de éxito o caso real donde se apliquen las neuroventas? ¿Cuál es? a Un empresario que vendió autos conectando con las emociones de sus clientes. b Un deportista que aprendió marketing c Un vendedor de casas que bajó precios. d Un chef que cambió su menú. 8 ¿Cómo sugiere conectar con el cliente más allá de solo ofrecer un producto o servicio? a Entendiendo su historia, sus emociones y sus motivaciones personales. b Prometiendo recompensas. c Siendo más insistente. d Hablando rápido y con energía. 9 ¿Cómo describe el autor la diferencia entre una venta “normal” y una venta basada en neuroventas? a La venta normal se basa en el producto, la neuroventa en el cerebro del cliente. b La venta normal es más rápida. c En las neuroventas se usan técnicas de manipulación. d La venta normal usa emociones y la neuroventa solo lógica. 10 ¿Cuál es el mensaje central que presenta el autor al inicio sobre por qué “se puede vender cualquier cosa”? a Porque la gente compra por necesidad b Porque todos los productos tienen clientes esperando. c Porque si conoces cómo funciona el cerebro, puedes vender cualquier cosa. d Porque el mercado siempre tiene demanda.

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¿Qué aspecto del “estatus” o “imagen” del cliente se incluye en la venta como motivador?

¿Cuál es el llamado a la acción o el siguiente paso que el autor anima a tomar al final de ese tramo del vídeo?

¿Qué papel tiene la emoción versus la lógica en el proceso de compra, según el ponente?

¿Qué elementos de la mente del cliente se mencionan como clave al momento de tomar la decisión de compra?

¿Qué técnica o estrategia propone el autor para “activar interés” o atraer al cliente desde su mente?

¿Qué “error común” cometen muchos vendedores que el autor señala, y cómo se puede evitar?

¿Se menciona algún ejemplo concreto de éxito o caso real donde se apliquen las neuroventas? ¿Cuál es?

¿Cómo sugiere conectar con el cliente más allá de solo ofrecer un producto o servicio?

¿Cómo describe el autor la diferencia entre una venta “normal” y una venta basada en neuroventas?

¿Cuál es el mensaje central que presenta el autor al inicio sobre por qué “se puede vender cualquier cosa”?