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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA VT

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CONCEPTOS RELACIONADOS CON LA ADMINISTRACIÓN

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mercadotecnia
ventas
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Ivette Yazmín Dovalina Montenegro
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CONCEPTOS RELACIONADOS CON LA ADMINISTRACIÓN

by Ivette Yazmín Dovalina Montenegro
1

Comisiones retribución remuneración Incentivos salario retribuir históricas comisiones variable Variable Salario control honorarios independiente

Denominamos a los ingresos totales que perciben los vendedores de una empresa por desarrollar su actividad profesional . El nivel de los ingresos percibidos es difícil de cuantificar , ya que existen grandes diferencias por el sector , tamaño , multinacional , responsabilidad , desplazamientos , etc . Aunque hay unos sistemas de remuneración más utilizados que otros , en la actualidad existen básicamente tres : fijo , , .
A través de este sistema el vendedor percibe sus de forma fija , independientemente de los resultados obtenidos .
Fijo . Si solo nos basásemos en la teoría , sería el sistema idóneo , ya que todo trabajador ha de entregarse a su actividad por igual , pero , en la realidad , presenta una serie de ventajas y desventajas .

. Consiste en al vendedor , exclusivamente , según las ventas conseguidas , para ello se aplica un porcentaje previamente estipulado . Es un sistema que ha estado vigente durante mucho tiempo .
. Cuando se impone este tipo de remuneración , hay que realizar un estudio detallado de las ventas de la empresa ( tres a cinco años ) para establecer unas cuotas alcanzables y , en paralelo , fijar unas comisiones adecuadas a esas ventas .

. Se denomina así la que percibe el vendedor en efectivo o en especie , para estimular más aún su trabajo ( esta cifra es de su remuneración base ) .

Prestaciones complementarias . En su mayoría estas prestaciones están destinadas a mejorar la seguridad del colaborador y su estatus ( vehículos , seguros , tarjeta de crédito , planes de jubilación , kilometraje , gastos de representación , etc . ) .

Hay que elaborarlos de tal forma que el vendedor no saque beneficio económico de ello , por eso debemos ejercer un sistema de riguroso , todo gasto efectuado por el comercial debe ir acompañado de su justificación y motivo .

 
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