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Desafío de la negociación

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Desafío de la negociación

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Pon a prueba tus conocimientos sobre estrategias y habilidades de negociación mediante este divertido juego interactivo. Cada salto de la rana representa una oportunidad para demostrar cuánto has aprendido.

Responde correctamente las 11 preguntas relacionadas con el Desafío de la negociación y ayuda a la rana a llegar a su meta. ¡Solo los mejores negociadores lograrán que no caiga al agua!

Lee atentamente cada pregunta y selecciona la respuesta correcta.

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Desafío de la negociaciónOnline version

Pon a prueba tus conocimientos sobre estrategias y habilidades de negociación mediante este divertido juego interactivo. Cada salto de la rana representa una oportunidad para demostrar cuánto has aprendido. Responde correctamente las 11 preguntas relacionadas con el Desafío de la negociación y ayuda a la rana a llegar a su meta. ¡Solo los mejores negociadores lograrán que no caiga al agua! Lee atentamente cada pregunta y selecciona la respuesta correcta.

by Secretaria Educación Digital Recursos
1

¿Cuál es la característica principal que distingue a la negociación distributiva de la integradora?

2

Un emprendedor está negociando con un inversionista y tiene una oferta alternativa de otro fondo de inversión. ¿Qué representa esta alternativa en términos de negociación?

3

En el proceso de negociación integradora, ¿Cuál de los siguientes pasos corresponde a la fase de "exigencia de valor"?

4

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de "interés" y NO de "posición" en una negociación?

5

Cuando ambas partes tienen un intervalo de negociación donde el punto de resistencia del comprador está por arriba del punto de resistencia del vendedor, esto se conoce como:

6

¿Cuál de los siguientes factores contextuales NO es clave para obtener resultados integradores exitosos?

7

Un emprendedor necesita equipo tecnológico y el proveedor necesita publicidad. Acuerdan que el proveedor dará descuento en el equipo a cambio de que su logo aparezca en el sitio web del emprendedor. ¿Qué técnica integradora están usando?

8

En una negociación distributiva, si un negociador hace concesiones de $5, luego $3, luego $2, y finalmente $1, ¿qué mensaje está comunicando?

9

¿Cuál de las siguientes tácticas de presión se contrarresta más efectivamente "poniéndole nombre" para llamar la atención de la otra parte?

10

¿Cuál de los siguientes tipos de intereses se refiere a cómo se sienten las partes respecto al proceso de negociación en sí?

11

Una emprendedora está negociando con un proveedor. Su punto meta es $80,000, su punto de resistencia es $100,000. El proveedor tiene punto meta de $110,000 y punto de resistencia de $95,000. ¿Qué situación enfrentan?

 
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