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Estudio de Mercado: conceptos clave

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Conceptos esenciales del Estudio de Mercado

Created by

Yuliana Laszuk
Yuliana Laszuk
Argentina

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Estudio de Mercado: conceptos clave
 

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Estudio de Mercado: conceptos claveOnline version

Conceptos esenciales del Estudio de Mercado

by Yuliana Laszuk
1

El es una herramienta fundamental en cualquier proyecto , ya que permite obtener información confiable sobre el , la , la y los antes de tomar decisiones de inversión . Su objetivo principal es reducir la incertidumbre , anticipar riesgos y construir estrategias más efectivas .

2

El mercado está compuesto por las personas o grupos que tienen una necesidad , un o un que el producto puede resolver . Para analizarlo , se utilizan herramientas como la de , que divide a los consumidores en según criterios demográficos , geográficos , psicográficos y . También se estudian factores como la de compra , el adquisitivo , la frecuencia de consumo , los de búsqueda , y la del valor . Conocer al consumidor permite diseñar una más adecuada y de forma más efectiva .

3

El mercado incluye a todas las empresas o alternativas que pueden nuestro producto . Existen competidores , que ofrecen exactamente lo mismo , y competidores , que satisfacen la misma necesidad mediante productos distintos . El análisis competitivo puede apoyarse en herramientas como el análisis , el modelo de las cinco fuerzas de , la matriz de posicionamiento y la de variables como precio , , servicio postventa , disponibilidad y estrategias promocionales . Estudiar a la competencia ayuda a identificar oportunidades , y posibles ventajas .

4

La se refiere al que realiza un producto desde la empresa hasta el cliente final . Puede ser cuando no hay intermediarios , o cuando intervienen , minoristas , , plataformas digitales , o logística tercerizada . Se analizan elementos como los de transporte , los de entrega , el stock , la logística , la territorial , y los canales de ( presencial , online , mixto ) . Elegir un canal adecuado permite costos , la eficiencia y mejorar la experiencia del cliente .

5

Los son las empresas que suministran los , componentes o servicios necesarios para producir . Su análisis incluye evaluar la del insumo , los de entrega , la de respuesta , los precios , las de negociación , la flexibilidad , la ubicación , y los volúmenes de compra . También se pueden usar herramientas como el cuadro de proveedores , la matriz de criticidad , o la evaluación de criterios de confianza , estabilidad financiera y cumplimiento de plazos .

6

El Estudio de se complementa con otras como las , entrevistas , directa , análisis de tendencias , datos estadísticos , de demanda , mapas conceptuales , informes sectoriales , y . Toda esta información permite tomar decisiones más sólidas sobre el , el precio , la distribución y la comercial .

Comprender estos cuatro componentes ? consumidor , competencia , distribución y proveedores ? es indispensable para diseñar un proyecto sólido , reducir riesgos y aumentar las probabilidades de éxito en cualquier mercado .

 
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