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Estrategias de negociacion

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Estrategias de negociacion

Crossword Puzzle

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aprender a identificar cada tipo de estrategia de negociacion

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Daniel Juárez
Daniel Juárez
Mexico

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Estrategias de negociacion
 

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Estrategias de negociacionOnline version

aprender a identificar cada tipo de estrategia de negociacion

by Daniel Juárez
1

El negociador asegura que no tiene la autoridad total para tomar decisiones y debe consultar con alguien más.

2

Se hace notar el costo, beneficio o impacto económico para influir en la negociación.

3

Basarse en reglas o políticas ya establecidas para justificar decisiones.

4

Es pedir un pequeño extra al final de la negociación con el objetivo de obtener una ventaja final aprovechando que la otra parte ya quiere cerrar.

5

Dar una prueba temporal del producto para que el cliente decida después.

6

Establecer una condición o ultimátum y estar dispuesto a cumplirlo.

7

Retirarse de la negociación cuando ya no es conveniente seguir.

8

Entra después para ofrecer "compasión" y obtener concesiones por gratitud o alivio.

9

Actúa agresivo e inflexible para crear presión y desgaste emocional.

10

Declarar que no tienes poder de decisión (Baja) o mostrar autoridad (Alta) para influir el ritmo y la responsabilidad de la resolución.

11

Involucrar a la otra parte en diseñar la solución reduce la resistencia y crea compromiso. Si alguien contribuye a la idea, es más probable que la acepte.

12

Respuesta empática para manejar objeciones sin confrontación: validar emoción, compartir experiencia similar y mostrar evidencia o resultado.

13

Actuar como si no estuvieras realmente interesado en el trato o ser muy difícil de convencer. Mostrar indiferencia o escepticismo ante la propuesta para reducir la urgencia aparente desde tu lado.

14

Comunicar un tope monetario claro obliga a la otra parte a optimizar la oferta o añadir valor. Es una ancla de negociación que limita el espacio de propuesta.

15

Fingir desinterés o ser difícil de convencer para hacer que la contraparte haga esfuerzos mayores y mejore condiciones.

16

Momento final que convierte discusión en compromiso. Reúne opciones, confirma términos y provoca la acción (firma, pago, entrega).

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