Negociación en la escena social

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Claves para negociar socialmente

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HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA

Mexico

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Negociación en la escena social


Froggy Jumps Negociación en la escena socialOnline version Claves para negociar socialmente by HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA 1 ¿Porqué la negociación es considerada base de la convivencia social? a Porque permite resolver conflictos mediante normas establecidas b Porque surge de las necesidad de coordinar acciones entre personas interdependientes c Porque ayuda a distribuir recursos de manera equitativa 2 ¿Qué elemento hace que un acuerdo sea legítimo en el contexto social? a Que ambas partes obtengan beneficios tangibles b Que el proceso sea rápido y eficiente c Que se respeten valores compartidos y reglas de justicia 3 En sistemas de alta densidad, ¿porqué el enfoque ganar-ganar es obligatorio? a Porque mejora la reputación individual b Porque evita conflictos legales futuros c Porque mantiene la estabilidad y cohesión del sistema social 4 ¿Porqué un negociador inteligente aplica ganar-ganar incluso en sistemas abiertos? a Porque siempre espera volver a interactuar con las mismas personas b Porque busca construir una reputación a largo plazo c Porque es una norma obligatoria en todos los contextos 5 ¿Qué factor explica que una persona se vuelva arrogante durante una negociación pública? a La presión por maximizar beneficios económicos b El miedo a perder recursos importantes c La necesidad de no parecer débil ante los demás 6 ¿Cuál es la verdadera función del líder en una negociación social? a Lograr que su equipo gane la mayor ventaja posible b Facilitar acuerdos que fortalezcan la confianza entre las partes c Imponer decisiones para evitar conflictos 7 ¿Porqué los acuerdos materiales pueden fracasar? a Porque no están bien redactados b Porque no consideran recursos suficientes c Porque no satisfacen necesidades psicológicas como el reconocimiento 8 ¿Qué distingue una negociación distributiva de una integrativa en el contexto social? a La cantidad de recursos disponibles b El nivel de competencia entre las partes c La intención de generar beneficio mutuo o solo repartir recursos 9 ¿Qué significa que la negociación sea “democracia aplicada”? a Que todos votan por decidir el resultado b Que se equilibra el interés individual con el bienestar colectivo c Que las decisiones dependen de la mayoría 10 ¿Cuál es el objetivo más profundo del negociador moderno? a Obtener ventajas estratégicas sobre ambas partes b Crear acuerdos eficaces c Construir relaciones y acuerdos que perduren con el tiempo

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¿Porqué la negociación es considerada base de la convivencia social?

¿Qué elemento hace que un acuerdo sea legítimo en el contexto social?

En sistemas de alta densidad, ¿porqué el enfoque ganar-ganar es obligatorio?

¿Porqué un negociador inteligente aplica ganar-ganar incluso en sistemas abiertos?

¿Qué factor explica que una persona se vuelva arrogante durante una negociación pública?

¿Cuál es la verdadera función del líder en una negociación social?

¿Porqué los acuerdos materiales pueden fracasar?

¿Qué distingue una negociación distributiva de una integrativa en el contexto social?

¿Qué significa que la negociación sea “democracia aplicada”?

¿Cuál es el objetivo más profundo del negociador moderno?