La importancia en la negociación

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Jonny Esteban Herrera Jaimes

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La importancia en la negociación


Froggy Jumps La importancia en la negociaciónOnline version Suerte !! by Jonny Esteban Herrera Jaimes 1 ¿Qué define el video como el elemento fundamental de la negociación? a A) La fuerza b B) La comunicación c C) El engaño 2 ¿Cuál es la primera etapa de una negociación según el video? a A) La preparación b B) La confrontación c C) La firma del contrato. 3 ¿Qué sucede si un negociador no se prepara adecuadamente? a A) Tiene más libertad para improvisar. b B) Es vulnerable a las tácticas de la contraparte. c C) El proceso es más rápido. 4 Según el video, ¿cuál es la actitud correcta ante el conflicto de intereses? a A) Evitarlo a toda costa. b B) Afrontarlo como parte natural del proceso. c C) Cedérselo a otra persona. 5 El video menciona que el poder en la negociación proviene de: a A) La posición jerárquica. b B) La información y las alternativas. c C) El volumen de voz. 6 ¿Cómo debe ser la comunicación durante el proceso de negociación? a A) Persuasiva y clara b B) Hostil y defensiva c C) Larga y técnica. 7 El concepto de “ceder” en el video se asocia con: a A) Debilidad b B) Intercambio para lograr acuerdos c C) Perder la negociación 8 ¿Qué papel juegan las preguntas en la estrategia explicada? a A) Son herramientas para obtener información de la otra parte. b B) Sirven para demostrar que sabemos más que el otro. c C) Se deben evitar para no mostrar duda. 9 ¿Qué es fundamental conocer de la contraparte antes de empezar? a A) Sus pasatiempos b B) Sus necesidades y límites. c C) Sus errores pasados. 10 Según el video, ¿el objetivo de negociar es siempre destruir al rival? a A) Sí, es la única forma de ganar. b B) No, el objetivo es resolver una diferencia. c C) Depende del dinero involucrado. 11 ¿Qué se debe evitar durante la negociación según los consejos del video? a A) Hacer pausas b B) Emitir juicios prematuros c C) Escuchar con atención. 12 ¿Por qué el negociador debe ser flexible? a A) Para evitar siempre el conflicto. b B) Para adaptarse a las nuevas informaciones que surgen c C) Para caer bien a los demás. 13 El video sugiere que el éxito a largo plazo en las negociaciones depende de: a A) La confianza mutua b B) Conseguir el precio más bajo siempre. c C) La suerte del momento 14 En el video se señala que la negociación es un proceso: a A) Estático e inamovible b B) Dinámico y en constante cambio. c C) Regido por reglas rígidas. 15 ¿Qué es la “gestión de expectativas” mencionada como técnica clave? a A) Pedir siempre menos de lo que se espera. b B) Alinear lo que las partes esperan obtener con la realidad de lo que es posible. c C) Prometer mucho para impresionar después.

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¿Qué define el video como el elemento fundamental de la negociación?

¿Cuál es la primera etapa de una negociación según el video?

¿Qué sucede si un negociador no se prepara adecuadamente?

Según el video, ¿cuál es la actitud correcta ante el conflicto de intereses?

El video menciona que el poder en la negociación proviene de:

¿Cómo debe ser la comunicación durante el proceso de negociación?

El concepto de “ceder” en el video se asocia con:

¿Qué papel juegan las preguntas en la estrategia explicada?

¿Qué es fundamental conocer de la contraparte antes de empezar?

Según el video, ¿el objetivo de negociar es siempre destruir al rival?

¿Qué se debe evitar durante la negociación según los consejos del video?

¿Por qué el negociador debe ser flexible?

El video sugiere que el éxito a largo plazo en las negociaciones depende de:

En el video se señala que la negociación es un proceso:

¿Qué es la “gestión de expectativas” mencionada como técnica clave?