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Referidos, la energía de tu negocio

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Vamos a contestar preguntas simples con un si o no, sobre la solicitud de referidos

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Vamos a contestar preguntas simples con un si o no, sobre la solicitud de referidos

by JUAN CARLOS LUNA
1

¿Se definen los referidos como personas recomendadas por alguien conocido que pueden formar una "cadena infinita" de prospectos?

2

¿Es recomendable pedir nombres de personas que "necesitan un seguro" en lugar de aquellas que puedan "beneficiarse de tus servicios profesionales"?

3

¿Deben solicitarse los referidos de manera directa, abierta y sin miedo?

4

¿Es el orden correcto de anotación pedir primero los teléfonos y al final los nombres de los prospectos?

5

¿Es una técnica efectiva guardar silencio después de solicitar los nombres de los referidos para permitir que el cliente piense?

6

¿Establece la "Fórmula Semanal del Éxito" una meta de obtener al menos 25 referidos nuevos cada semana?

7

¿Se deben solicitar referidos al prospecto únicamente cuando este decide comprar el seguro?

8

¿Ayuda la técnica de dividir un cuadrado en cuatro categorías (familia, amigos, trabajo, otros) a que el cliente identifique mejor a sus referidos?

9

¿Si el cliente dice que "debe preguntarles primero" a sus amigos, es válido sugerir que les envíe un mensaje de WhatsApp para anticipar tu llamada?

10

¿Es la entrega de la póliza uno de los momentos objetivo para conseguir más prospectos a través de referidos?

 
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