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Ranita.Fijacion de precios. MercadotecniaOnline version
Informacion sacada de diapositiva de: Fijacion de precios.
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Primero decidimos a qué segmento del mercado nos vamos a dirigir, averiguamos qué beneficios buscan los consumidores en ese potencial segmento y se establece el precio que esos consumidores pueden llegar a pagar por esos beneficios determinados.
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_________ es el elemento que objetivamente genera
ingresos en la Empresa, es decir, cumple una
función financiera fundamental para la viabilidad
de la misma.
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como"el arte y la ciencia de comprender cuánto un cliente estaría dispuesto a pagar por un producto o servicio, intentando obtener el máximo posible de este"
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1.precios que ofrecen un valor al cliente
2.precios de venta rentables
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se establecen en base a la percepción que este cliente tiene del producto o servicio.
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para la empresa, lo que requiere que la fijación de precios se integre junto a otras estrategias de marketing de la empresa.
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Que conforma la propuesta de valor?
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Si no conseguimos destacar por algo en especial, si no vamos a aportar algo diferente, entonces a la pequeña empresa sólo nos queda una salida para vender__________
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El cliente que te compra por _______, te abandonará por ______
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la suma de valores que los potenciales clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio que van a adquirir
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Se trata de generar más ______ que el del propio producto en sí, mejorar la experiencia que experimentan los clientes al consumir nuestro producto o servicio, diferenciándonos en un
mercado saturado y competitivo.
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Se trata que el __________ a través del pricing sólo admita la versión del yo gano-tú ganas frente a las del yo gano-tú pierdes o yo pierdo-tú ganas.
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El proceso comienza con la elección del producto o servicio que vamos a ofrecer al mercado, calculamos su coste, y en base al mismo, establecemos el precio de venta que nos permita un margen de beneficios.
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Los clientes tienen una percepción diferente del valor que determina su sensibilidad de reacción ante los precios de un producto o servicio. En base a ello los podemos clasificar en varios grupos, para establecer nuestra estrategia de precios.
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POSICIÓNATE EN EL MERCADO, ¿Que núm. de paso es?
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1.COMPRADORES DE PRECIOS, 2.COMPRADORES DE RELACIONES, 3.COMPRADORES DE COMODIDAD, 4. COMPRADORES DE VALOR
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Los___________ son muy difíciles de cambiar y convertir en compradores de valor o de relaciones. El objetivo deberá ser el de conseguir que los precios resulten rentables.
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La lealtad a las marcas o a determinados proveedores está determinada por el riesgo y la incertidumbre asociada a los proveedores desconocidos. Si el precio de su marca preferida no queda por encima de lo que los compradores consideran un interval...
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Ante este tipo de compradores las estrategias de precios no tendrán relevancia y hay que considerar otros elementos del marketing.
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Estos consumidores potenciales toman sus decisiones de compra evaluando con mucho cuidado los atributos de cada producto y comparando sus valores diferenciales y de referencia entre competidores.
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QUÉ BENEFICIO BUSCAN LOS CONSUMIDORES EN ESTE POTENCIAL SEGMENTO DE MERCADO. ¿Que numero de paso es este fragmento?
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es fundamental conocer la percepción del valor que el cliente tendrá de nuestro producto o servicio. El valor percibido representa un compromiso entre los beneficios que el consumidor espera recibir del producto o servicio y el sacrificio que tiene..
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¿Que beneficios obtienen los clientes al obtener los productos?
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representados por características físicas del producto, como funcionamiento, fiabilidad, durabilidad y ahorro de gastos
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prestigio, estatus, estilo de vida y de situación
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debe definirse desde la óptica del comprador y no del vendedor. Muchas empresas
cometen el error de subrayar exageradamente las características de sus productos, cuando
en realidad deberían poner el énfasis en los beneficios cuantitativos y cualitat
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ESTABLECE EL PRECIO QUE ESOS CLIENTES PUEDEN LLEGAR A PAGAR POR ESTOS BENEFICIOS ESPERADOS.
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La fijación de precios eficaz, orientada hacia el cliente,
implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan
los consumidores a los beneficios que reciben del
producto, y la fijación de un precio que capte dicho
valor.
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Un sistema para obtener esta información es
realizar ________ tanto a un
cliente potencial como a alguien de la
competencia para conocer cuáles son los
factores clave que les hacen usar unos
productos u otros teniendo en cuenta
atributos de prod
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CÉNTRATE EN DISEÑAR EL PRODUCTO O
SERVICIO QUE RESPONDA A ESTE VALOR ESPERADO
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rango alto para un producto
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rango medio para un producto
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Rango bajo de un producto
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DETERMINA SI EL COSTE DE LA PRODUCCIÓN O DEL SERVICIO PUEDE SER RENTABLE CON EL PRECIO PREDETERMINADO.
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El precio debe cubrir todos los costes de producción,
distribución, y venta además de generar también un
rendimiento aceptable por los esfuerzos y riesgos
empleados en la puesta en marcha de nuestra empresa.
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Para calcular el precio sólo hay que añadir al coste unitario/individual de cada producto o servicio,
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COSTOS: más usuales y representativos son
las materias primas y materiales, la mano de obra
directa y otros servicios directos (energía, alquileres...).
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COSTOS: se distinguen los gastos generales de fabricación, los gastos de comercialización y los gastos de administración.
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COSTOS: son constantes con independencia de nuestro volumen de producción y/ó venta (alquileres, salarios, ...)
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COSTOS: están directamente relacionados con la actividad, aumentando cuando ésta aumenta (materias
primas, mercadería, transporte,...).
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La _________ no puede ser una situación temporal sino que lo
importante es que sea sostenible en el tiempo y ello sólo puede conseguirse a través de la utilización eficiente de los
recursos de la empresa.
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La empresa intenta determinar el precio al cual se equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando. utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el coste total, y las ganancias totales que
pueden esperarse de acuer
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pueden entender como el precio que los consumidores consideran razonable para un bien o servicio. Distintos análisis arrojan que el precio trasciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción.
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