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Asesoría Comercial: conceptos clave

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Glosario esencial de ventas

Created by

Colombia

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Asesoría Comercial: conceptos clave
 

Asesoría Comercial: conceptos claveOnline version

Glosario esencial de ventas

by Alejandra
1

El ciclo de ventas suele incluir contacto, valoración y cierre.

2

El objetivo principal de la asesoría comercial es aumentar el gasto del cliente.

3

La prospección solo se realiza al inicio de la relación con el cliente.

4

La captación de leads no es relevante para la asesoría comercial.

5

Un CRM no sirve para gestionar contactos y oportunidades.

6

La prospección comercial busca generar nuevos leads.

7

El upselling implica ofrecer productos de mayor valor al cliente.

8

El presupuesto del cliente no influye en la estrategia de venta.

9

La fidelización de clientes ayuda a reducir costos de adquisición y aumentar ingresos.

10

El brief del cliente resume sus necesidades y objetivos.

11

El mercado es el conjunto de personas o empresas que puedan comprar un producto o servicio

12

El mercadeo consiste en planear , promocionar y vender productos o servicios

13

El mercado objetivo es cualquier persona del mundo

14

El empaque protege y hace atractivo un producto

15

La publicidad solo sirve para decorar productos

16

El ciclo de vida del producto tiene solo 2 etapas

17

El valor agregado puedo aumentar el costo del producto

18

El canal de distribución permite que el producto llegue al cliente

19

La publicidad ayuda atraer clientes

20

El cliente potencial ya compró el producto muchas veces

21

La segmentación del mercado significa vender un producto más caro

22

La marca sirve para identificar un producto o empresa

23

La fuente primaria obtiene información directamente de las personas

24

La fuente secundaria tiene información directamente de entrevistas o encuestas

25

El empaque es algo que no protege el producto

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