negocicaciones comerciales y procesos

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negosiacion y contratacion int.

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Angel Cid

Mexico

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negocicaciones comerciales y procesos


negocicaciones comerciales y procesosOnline version negosiacion y contratacion int. by Angel Cid 1 ¿El objetivo final de una negociación internacional bajo el enfoque moderno siempre debe ser vencer por completo a la contraparte sin ceder en nada? Sí No 2 ¿El ámbito de la negociación comercial internacional se limita exclusivamente a la compra y venta de mercancías físicas? Sí No 3 ¿La negociación internacional es importante porque ayuda a mitigar y gestionar los riesgos inherentes a las diferencias operativas y legales entre países? Sí No 4 ¿La perspectiva distributiva de la negociación asume que los recursos o beneficios sobre la mesa son fijos, por lo que lo que una parte gana, la otra necesariamente lo pierde? Sí No 5 ¿La perspectiva integrativa busca encontrar soluciones creativas que expandan el valor total del acuerdo para que ambas partes salgan beneficiadas? Sí No 6 ¿En los sujetos de la negociación, el término "Stakeholders" se refiere únicamente a los negociadores que están sentados directamente en la mesa debatiendo? Sí No 7 ¿Un agente aduanal que facilita la liberación de mercancías retenidas en un puerto actúa como un sujeto intermediario dentro del ecosistema de la negociación comercial? Sí No 8 ¿La cultura, el idioma y la religión del país de origen de la contraparte influyen directamente en la definición de los sujetos de la negociación internacional? Sí No 9 ¿Si dos empresas firman un Tratado de Libre Comercio, estamos operando estrictamente dentro del ámbito de la negociación puramente corporativa y privada? Sí No 10 ¿La negociación comercial internacional puede prescindir de la comunicación formal siempre y cuando los precios de los productos sean competitivos? Sí No 11 ¿El estilo de negociación de un ejecutivo es un rasgo rígido que no debe modificarse, sin importar el país o la cultura de la empresa con la que se esté tratando? Sí No 12 ¿Los intereses representan las necesidades, miedos o deseos profundos de las partes, mientras que las posiciones son las demandas concretas y superficiales con las que inician la negociación? Sí No 13 ¿La capacidad de presión de una empresa en la mesa de negociación aumenta significativamente si cuenta con múltiples alternativas o proveedores viables en el mercado? Sí No 14 ¿La misión de una negociación es simplemente el precio numérico más bajo que se pretende conseguir en esa reunión específica? Sí No 15 ¿El proceso de negociación se compone de etapas secuenciales que van desde la preparación e investigación previa hasta el cierre formal y la firma del contrato? Sí No 16 ¿Los hábitos y costumbres comerciales de un país asiático (como la puntualidad estricta) entran en el análisis previo de las fases de la negociación? Sí No 17 ¿El clima de una negociación se refiere exclusivamente a las condiciones meteorológicas del lugar geográfico donde se encuentra la sala de juntas corporativa? Sí No 18 ¿Manejar estratégicamente el factor tiempo implica que el negociador que demuestra mayor prisa y urgencia por cerrar el trato es siempre quien obtiene las mejores condiciones? Sí No 19 ¿En un equipo negociador multidisciplinario, el rol del "Observador" tiene la tarea principal de hablar continuamente y lanzar las ofertas económicas? Sí No 20 ¿La existencia de relaciones previas de confianza y contratos exitosos en el pasado entre las dos empresas facilita y agiliza las etapas de intercambio y cierre en el nuevo proceso? Sí No

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by Angel Cid

¿El objetivo final de una negociación internacional bajo el enfoque moderno siempre debe ser vencer por completo a la contraparte sin ceder en nada?

¿El ámbito de la negociación comercial internacional se limita exclusivamente a la compra y venta de mercancías físicas?

¿La negociación internacional es importante porque ayuda a mitigar y gestionar los riesgos inherentes a las diferencias operativas y legales entre países?

¿La perspectiva distributiva de la negociación asume que los recursos o beneficios sobre la mesa son fijos, por lo que lo que una parte gana, la otra necesariamente lo pierde?

¿La perspectiva integrativa busca encontrar soluciones creativas que expandan el valor total del acuerdo para que ambas partes salgan beneficiadas?

¿En los sujetos de la negociación, el término "Stakeholders" se refiere únicamente a los negociadores que están sentados directamente en la mesa debatiendo?

¿Un agente aduanal que facilita la liberación de mercancías retenidas en un puerto actúa como un sujeto intermediario dentro del ecosistema de la negociación comercial?

¿La cultura, el idioma y la religión del país de origen de la contraparte influyen directamente en la definición de los sujetos de la negociación internacional?

¿Si dos empresas firman un Tratado de Libre Comercio, estamos operando estrictamente dentro del ámbito de la negociación puramente corporativa y privada?

¿La negociación comercial internacional puede prescindir de la comunicación formal siempre y cuando los precios de los productos sean competitivos?

¿El estilo de negociación de un ejecutivo es un rasgo rígido que no debe modificarse, sin importar el país o la cultura de la empresa con la que se esté tratando?

¿Los intereses representan las necesidades, miedos o deseos profundos de las partes, mientras que las posiciones son las demandas concretas y superficiales con las que inician la negociación?

¿La capacidad de presión de una empresa en la mesa de negociación aumenta significativamente si cuenta con múltiples alternativas o proveedores viables en el mercado?

¿La misión de una negociación es simplemente el precio numérico más bajo que se pretende conseguir en esa reunión específica?

¿El proceso de negociación se compone de etapas secuenciales que van desde la preparación e investigación previa hasta el cierre formal y la firma del contrato?

¿Los hábitos y costumbres comerciales de un país asiático (como la puntualidad estricta) entran en el análisis previo de las fases de la negociación?

¿El clima de una negociación se refiere exclusivamente a las condiciones meteorológicas del lugar geográfico donde se encuentra la sala de juntas corporativa?

¿Manejar estratégicamente el factor tiempo implica que el negociador que demuestra mayor prisa y urgencia por cerrar el trato es siempre quien obtiene las mejores condiciones?

¿En un equipo negociador multidisciplinario, el rol del "Observador" tiene la tarea principal de hablar continuamente y lanzar las ofertas económicas?

¿La existencia de relaciones previas de confianza y contratos exitosos en el pasado entre las dos empresas facilita y agiliza las etapas de intercambio y cierre en el nuevo proceso?