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Ventas: Técnicas y Métodos

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Quiz sobre técnicas de ventas

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Pablo Escamilla
Pablo Escamilla
Mexico

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Quiz sobre técnicas de ventas

by Pablo Escamilla
1

Consiste en dar a conocer, informar y hacer recordad un producto o servicio al publico asi como en persuadir esti,uñar o motivar su compra mediante medios inpersonales

2

Ofrece un incentivo para la compra a corto plazo.

3

Fortalecen vinculos con los distintos publicos.

4

El vendedor ofrece promociones, productos o servicios a un determinado consumidor cara a cara

5

Ofrece servicios de forma personalizada, clara y directa

6

Permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicacion, puede ser positiva o negativa

7

Se refiere a los incentivos enfocados a clientes actuales y potenciales y las recompensas estan dirigidas a los clientes frecuentes y leales

8

Se gana atencion y provee de informacion.

9

Compromete a usar la promocion

10

Agrega un valor adicional al que tiene el producto

11

El consumidor persive una marca en especifica como la lider.

12

La decision de compra se basa en dos marcas, muchas veces se influencia por el precio

13

Su decision de compra se basa por el precio y la promocion

14

Se refiere al numero de piezas que se lleva el consumidor

15

Son las ventas esperadas en ausencia de promocion osea que siempre se vende.

16

Son las ventas adicionales que resultan de una promocion.

17

Es lo que provoca el aumento de las ventas, peor puede bajar por mala promocion o poco apoyo.

18

Mostrar correctamente las productos en el orden correcto y en el lugar correcto

19

Se busca que el producto siempre este surtido.

20

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacion y de merca sobre los intermediarios incite a hacer referencia a la marca

21

Orientar los esfuerzos de comunicacion en el comprador final a traves de medios masivos de comunicacion para que el consumidor final exija los productos

22

Va de fabricante a intermediario

23

Va del fabricante al usuario final y del usuario final al intermediario

24

Consiste en dar una prueba a fin que los consumidores y compradores puedan conocer sus caracteristicas y sus beneficios

25

La muestra debe existir a la venta, dice gratis, el mercado la reconoce bien

26

Se usa para productos nuevos, la muestra no esta a la venta

27

Consiste en dar a probar al cliente cierto producto por cualquiera de los sentidos

28

Incremento de cantidad de producto recibido al precio normal, se pueden probar nuevos tamaños, ayuda a contar con inventarios mas saludables

29

Impacata en el valor monetario en lugar del producto se amplia en porcentaje, o en numeros reales

30

Consiste en adquirir una cantidad superior de productos por el mismo precio

31

Dos productos iguales de la misma marca

32

Consiste en empaquetar dos o más artículos relacionados para venderlos juntos como una sola unidad,

33

Identifica qué artículos suelen comprar los clientes juntos

34

Busca que el usuario frecuente el producto o servicios y que despues de x numero de compras se lleven un premio

35

Busca generar buenas relaciones publicas y buena imagen

 
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