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Preguntas de sí o no

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DIANA PAOLA BERNARDO ROJAS
DIANA PAOLA BERNARDO ROJAS
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EL METODO HARVAD DE NEGOCIOS
 

EL METODO HARVAD DE NEGOCIOSOnline version

Preguntas de sí o no

by DIANA PAOLA BERNARDO ROJAS
1

¿Considera la Universidad de Harvard que la negociación debe ser un "concurso de voluntades" o un campeonato de necedades a ver quién aguanta más?

2

¿El principio de reciprocidad forma parte de los criterios objetivos recomendados en el video para guiar una buena negociación?

3

¿De acuerdo con el video, ¿es una realidad del mundo real que siempre negociaremos con personas educadas, razonables y sensibles a nuestros planteamientos?

4

¿Afirma el expositor que los intereses de la contraparte siempre se pueden observar a simple vista y no requieren ninguna investigación previa?

5

¿Además de los costos, ¿se menciona la "tradición" (lo que se ha hecho en casos similares en el pasado) como otro criterio objetivo útil?

6

¿Menciona el video que el valor de mercado de un bien o servicio es un ejemplo válido de un estándar objetivo?

7

¿Plantea el método Harvard que nuestros intereses personales son los únicos relevantes y que debemos ignorar por completo los de la otra parte?

8

¿El primer paso del método Harvard consiste en separar a las personas de los problemas para evitar que las emociones personales perjudiquen la negociación?

9

¿El segundo elemento de la negociación basada en principios exige enfocarnos firmemente en nuestros propios intereses y fijar un objetivo claro?

10

¿El cuarto fundamento del método Harvard consiste en la utilización de estándares objetivos en lugar de basarse en meros deseos o voluntades?

 
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