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OBJETAR

Created by

El Caballete Empleos
El Caballete Empleos
Nicaragua

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OBJETAR

by El Caballete Empleos
1

Si un prospecto no responde en las primeras 24 horas, lo mejor es dejarlo en estado 'Perdido' de inmediato para no perder tiempo

2

El primer paso para ser el mejor vendedor de la empresa es creértelo tú mismo antes de levantar el teléfono.

3

Cuando un cliente dice 'Está muy caro', la primera respuesta del vendedor debe ser ofrecer un descuento automático

4

Si un cliente te hace muchas preguntas pero notas que no tiene el dinero ni el perfil para comprarte hoy, lo correcto es cortar la llamada rápido para pasar al siguiente lead de inmediato.

5

Un cliente que fue mandado a 'Descartado' hace tres meses por falta de presupuesto ya no debe volver a llamarse nunca más.

6

Si el cliente insiste en que tu producto es idéntico al de la competencia pero más caro, tu mejor estrategia es demostrarle detalladamente todas las funciones técnicas que tiene tu software/servicio

7

Tener más de 100 prospectos en estado 'Abierto' al mismo tiempo es señal de que eres el vendedor que más está trabajando y negociando

8

na vez que respondes y debates con éxito la objeción del cliente, debes seguir hablando de inmediato para explicarle más beneficios y evitar que te ponga otra excusa

9

La primera objeción que te da un prospecto al inicio de la llamada suele ser la verdadera razón por la cual no quiere comprar.

10

La objeción es: 'Es que no tengo dinero', lo correcto es; usar su problema como la solución: 'Precisamente es por lo que necesita nuestro progrma; la situación no va a cambiar por si sola

 
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