Módulo: Estrategias de Negociación

Froggy Jumps

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Juego de preguntas sobre negociación

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Iván Lello

Argentina

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Top 10 results

#	Player	Accuracy	time
1	Barbara Lopez June 8, 2026	% 100	01:17
2	Iván Lello June 4, 2026	% 0	00:10

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Módulo: Estrategias de Negociación


Froggy Jumps Módulo: Estrategias de NegociaciónOnline version Juego de preguntas sobre negociación by Iván Lello 1 1. ¿Qué significa negociar? a La negociación es solo un acuerdo verbal. b Negociar es imponer tu voluntad sin acuerdos. c La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competiti 2 2. ¿Cuál es uno de los beneficios de una buena negociación? a Aumento de las ventas. b Disminución de costos sin impacto. c Pérdida de clientes. 3 3. ¿Qué es ZOPA? a La Zona de Posibles Acuerdos. b La Zonas de Oferta y Demanda c La Zona de Operaciones de Compra 4 4. ¿Qué significa MAAN? a La Métrica de Arranque y Negociación b La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. c La Mayor Alternativa a un Acuerdo Negociado 5 5. ¿Qué tipo de negociación es Ganar-Ganar según la clasificación general? a Negociación acomodativa b Negociación colaborativa c Negociación competitiva 6 6. ¿Qué tres elementos omnipresentes propone Herb Cohen? a Dinero, Emoción y Cultura b Información, Tiempo y Poder c Datos, Ritmo y Autoridad 7 7. ¿Cuál de estas es una fase de la negociación? a Producción b Preparación c Mercadeo 8 Según Fisher y Ury, ¿qué característica principal define a un "acuerdo inteligente" en una negociación? a El que satisface intereses legítimos de las partes y resuelve equitativamente el conflicto. b El que otorga el máximo beneficio económico posible a la parte más fuerte. c Aquel que se logra de la manera más rápida, independientemente de si daña la relación. 9 ¿Qué tipo de negociación se caracteriza por tener una actitud de 'Ganar - Ganar' y busca mantener las relaciones a largo plazo mediante un ambiente de cooperación? a Negociación colaborativa b Negociación competitiva c Negociación acomodativa 10 Según el modelo de Harvard, ¿cuál es uno de los principios fundamentales para lograr una buena negociación sin llegar al extremo de ser duro o blando? a Centrarse en los intereses de ambas partes, y no en las posiciones. b Ceder siempre ante las demandas de la otra parte para no dañar la relación. c Engañar estratégicamente al oponente para conseguir ventajas. 11 ¿Cuáles son los tres elementos omnipresentes en toda negociación, según lo planteado por Herb Cohen? a Información, tiempo y poder. b Competencia, alianzas y objetivos. c Posiciones, influencias y amenazas. 12 En el proceso de la negociación, ¿cuál es la etapa en la que se deben definir los objetivos propios, tratar de establecer los de la otra parte y prepararse ante posibles obstáculos? a Preparación b Interacción o negociación plena. c Post negociación

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1. ¿Qué significa negociar?

2. ¿Cuál es uno de los beneficios de una buena negociación?

3. ¿Qué es ZOPA?

4. ¿Qué significa MAAN?

5. ¿Qué tipo de negociación es Ganar-Ganar según la clasificación general?

6. ¿Qué tres elementos omnipresentes propone Herb Cohen?

7. ¿Cuál de estas es una fase de la negociación?

Según Fisher y Ury, ¿qué característica principal define a un "acuerdo inteligente" en una negociación?

¿Qué tipo de negociación se caracteriza por tener una actitud de 'Ganar - Ganar' y busca mantener las relaciones a largo plazo mediante un ambiente de cooperación?

Según el modelo de Harvard, ¿cuál es uno de los principios fundamentales para lograr una buena negociación sin llegar al extremo de ser duro o blando?

¿Cuáles son los tres elementos omnipresentes en toda negociación, según lo planteado por Herb Cohen?

En el proceso de la negociación, ¿cuál es la etapa en la que se deben definir los objetivos propios, tratar de establecer los de la otra parte y prepararse ante posibles obstáculos?