MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de Ventas

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Determinación de la Fuerza de Ventas

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Iker Mendicoa

Spain

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Top 10 results

#	Player	Accuracy	time
1	Nicole June 16, 2026	% 93	03:06
2	Enrique June 16, 2026	% 80	02:04
3	gaby June 16, 2026	% 80	02:38
4	Nerea June 16, 2026	% 73	01:22
5	blanca June 16, 2026	% 73	01:46
6	AIDY June 16, 2026	% 73	03:15
7	ali June 16, 2026	% 47	01:38
8	Eva June 16, 2026	% 40	02:05
9	Inma June 16, 2026	% 20	02:05

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MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de Ventas


Froggy Jumps MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de VentasOnline version Determinación de la Fuerza de Ventas by Iker Mendicoa 1 Es un conjunto de personas que desempeña funciones comerciales que incluye además el control y planificación de variables comerciales, estudios de mercado y acciones publicitarias. a Cuotas de venta b Fuerza de ventas c Pronostico de ventas 2 Es la unidad básica de organización comercial que permite estructurar la actividad del equipo de ventas. a La fuerza de ventas b La unidad de ventas c El territorio de ventas 3 Son el conjunto de intermediarios que facilitan el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final. a Los canales de distribución b Las cuotas de ventas c La unidad de distribución 4 Para realizar previsiones de ventas efectivas, es fundamental considerar tres principios clave: Evolución histórica, Movimientos de mercado y... a Ventas de productos b Tasa de crecimiento c Rango de crecimiento 5 Son un mecanismo fundamental para organizar y distribuir los objetivos comerciales por territorio, equipo o vendedor individual. a Cuotas de ventas b Rango de crecimiento c Mínimos de ventas 6 Son presupuestos de ventas en donde se hacen estimaciones mensuales y trimestrales. a Proyección sin limite de tiempo b Proyección a largo plazo c Proyección a corto plazo 7 Es un sistema de gestión que consiste en la fijación de metas concretas en todos los niveles de la organización comercial. a Dirección por objetivos b Dirección por metas c Dirección sin plazos 8 Es un documento o formulario que sirve para recolectar, recopilar, organizar y analizar datos de manera sistemática durante un proceso o actividad. a Diagrama causa-efecto b Hoja de control c Diagrama de Pareto 9 Es un diagrama que tienen como objetivo determinar la relación existente entre dos variables o más, pudiendo ser características de calidad o causas que van a tener repercusión sobre las mismas. a Diagrama de control b iagrama causa-efecto c Diagrama de dispersión 10 Una de las desventajas de la dirección por objetivos es... a la evaluación objetiva del rendimiento b la falta de personalización en objetivos comunes c la simplificación del sistema de incentivos 11 Es una técnica de clasificación que divide una población o conjunto de datos en subgrupos homogéneos (estratos) con características similares. a Presupuesto b Estimación c Estratificación 12 Es un diagrama basado en el modelo causal que muestra de manera esquemática las posibles causas de un problema o efecto específico. a Diagrama causa-efecto b Diagrama de dispersión c Diagrama de Pareto 13 Es un gráfico para organizar datos y se basa en el principio que dicta que el 80 % de los efectos, resultados o problemas son originados por el 20 % de las causas o factores. a Diagrama causa-efecto b Diagrama de dispersión c Diagrama de Pareto 14 Son métodos utilizados para identificar y contactar clientes potenciales. a Técnicas de prospección b Técnicas de dispersión c Técnicas de estimación 15 Es un gráfico estadístico que representa la distribución de un conjunto de datos continuo a través de barras trazadas. a Hoja de control b Diagrama causa-efecto c Histograma

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Es un conjunto de personas que desempeña funciones comerciales que incluye además el control y planificación de variables comerciales, estudios de mercado y acciones publicitarias.

Es la unidad básica de organización comercial que permite estructurar la actividad del equipo de ventas.

Son el conjunto de intermediarios que facilitan el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

Para realizar previsiones de ventas efectivas, es fundamental considerar tres principios clave: Evolución histórica, Movimientos de mercado y...

Son un mecanismo fundamental para organizar y distribuir los objetivos comerciales por territorio, equipo o vendedor individual.

Son presupuestos de ventas en donde se hacen estimaciones mensuales y trimestrales.

Es un sistema de gestión que consiste en la fijación de metas concretas en todos los niveles de la organización comercial.

Es un documento o formulario que sirve para recolectar, recopilar, organizar y analizar datos de manera sistemática durante un proceso o actividad.

Es un diagrama que tienen como objetivo determinar la relación existente entre dos variables o más, pudiendo ser características de calidad o causas que van a tener repercusión sobre las mismas.

Una de las desventajas de la dirección por objetivos es...

Es una técnica de clasificación que divide una población o conjunto de datos en subgrupos homogéneos (estratos) con características similares.

Es un diagrama basado en el modelo causal que muestra de manera esquemática las posibles causas de un problema o efecto específico.

Es un gráfico para organizar datos y se basa en el principio que dicta que el 80 % de los efectos, resultados o problemas son originados por el 20 % de las causas o factores.

Son métodos utilizados para identificar y contactar clientes potenciales.

Es un gráfico estadístico que representa la distribución de un conjunto de datos continuo a través de barras trazadas.