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Desafío de Estructuras de Ventas

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Desafío de Estructuras de Ventas

Froggy Jumps

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Quiz sobre estructuras y tipos de ventas

Created by

Luis Abelardo Méndez Hau
Luis Abelardo Méndez Hau
Mexico

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Desafío de Estructuras de Ventas
 

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Quiz sobre estructuras y tipos de ventas

by Luis Abelardo Méndez Hau
1

¿Qué estructura de ventas agrupa la gestión por departamentos u unidades?

2

La estructura horizontal se apoya en la especialización y coordinación a dos niveles: ¿cuáles son?

3

¿Qué estructura es adecuada cuando hay una dispersión geográfica de clientes?

4

¿Qué ventaja tiene la estructura por productos?

5

¿Qué estructura divide la fuerza de ventas por distintos clientes o mercados?

6

En la estructura funcional, ¿qué se especializa en las fases del proceso de venta?

7

¿Qué problema común tiene la estructura por productos?

8

La estructura vertical se caracteriza por ¿qué tipo de mandos?

9

Esta estructura hace referencia al modo en que la dirección decide agrupar la gestión de la actividad de venta en departamentos

10

Permite gestionar la información asociada al cliente de manera global y organizada.

11

¿Qué figura describe a un profesional autónomo con exclusividad?

12

¿Qué tipo de venta se caracteriza por no usar intermediarios y buscar contacto directo?

13

¿Qué es la venta indirecta?

14

¿Qué canal describe la venta sin canal físico de distribución?

15

Consiste en asignar a cada vendedor o equipo de vendedores una zona o mercado

16

¿Qué tipo de venta online se dirige al consumidor final?

17

¿Qué canal multicanal integra tienda física y online?

18

¿Qué ventaja tiene la venta multicanal para el cliente?

19

¿Qué describe la venta multinivel?

20

Tipo de vendedores pertenecientes a la plantilla

 
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