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MF1001 U4: Organización y Control del Equipo Comercial

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MF1001 U4: Organización y Control del Equipo Comercial

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Organización y Control del Equipo Comercial

Created by

Iker Mendicoa
Iker Mendicoa
Spain

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Organización y Control del Equipo Comercial

by Iker Mendicoa
1

Método de clasificación de clientes y productos según su importancia y volumen de ventas.

2

Son indicadores que permiten medir y evaluar el desempeño del equipo comercial y de cada vendedor de forma individual.

3

¿Uno de los pilares de las variables de control del equipo comercial son los objetivos en materia financiera?

4

En las variables de control del equipo comercial. Incrementar la eficacia de las inversiones de la empresa. Se refiere a un objetivo:

5

Es una herramienta de gestión estratégica que traduce la visión y misión de una empresa en acciones concretas.

6

Son indicadores cuantitativos esenciales para medir la eficiencia y eficacia del equipo comercial.

7

¿La rotación es una perspectiva clientes de los instrumentos de control?

8

Es la evolución de ventas del equipo frente a las ventas totales de la empresa.

9

Son valores tipo exigibles que sirven como referencia para evaluar el desempeño en distintas áreas comerciales.

10

Son diferencias entre los valores previstos y los resultados reales obtenidos.

11

Es una herramienta de Recursos Humanos que evalúa a los empleados cruzando dos variables fundamentales: su desempeño actual y su potencial de desarrollo futuro.

12

Es el resultado que surge de la división entre la productividad media sobre el nivel medio de productividad.

13

¿El flujo de caja es una perspectiva financiera de los instrumentos de control?

14

Es un documento que recoge toda la información relevante de cada cliente.

15

El ciclo de productividad tiene cuatro etapas, que son:

 
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