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Negociación y Persuasión: ¿Qué funciona?

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Preguntas sobre negociación Harvard

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Vincenzo passalacqua del valle
Vincenzo passalacqua del valle
Chile

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Negociación y Persuasión: ¿Qué funciona?
 

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Preguntas sobre negociación Harvard

by Vincenzo passalacqua del valle
1

El estilo Evadir es la mejor estrategia para maximizar resultados sin costo alguno.

2

Anclar una primera cifra siempre garantiza una victoria incondicional en la negociación.

3

Las objeciones genéricas deben eliminarse sin buscar entender las necesidades subyacentes.

4

Las tácticas de presión no requieren mitigación y deben aplicarse sin cuestionamiento.

5

El cierre y la firma deben hacerse sin revisar cláusulas o condiciones para ahorrar tiempo.

6

PAAN representa la Peor Alternativa al Acuerdo Negociado y ayuda a calibrar riesgos.

7

En la exposición de posiciones se debe ocultar la información clave para evitar que la contraparte la use.

8

MAPAN es la Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado y define tu poder en la mesa.

9

Negociación distributiva (ganar-perder) es siempre preferible a la negociación integrativa (ganar-ganar).

10

El objetivo principal de la persuasión ética es coaccionar al receptor para obtener el consentimiento.

11

El proceso persuasivo contempla fases de Confianza, Sondeo e Intercambio.

12

El método Harvard se centra en ganar-ganar y en mantener relaciones a largo plazo.

13

Separar a las personas del problema es un pilar clave del enfoque Harvard.

14

El método Harvard promueve ignorar estándares objetivos y depender solo de intuiciones.

15

Confrontar agresivamente siempre es la estrategia recomendada para adelantar acuerdos.

 
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