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Conceptos clave de cultura y negociación

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Conceptos clave de cultura y negociación

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Conceptos clave de cultura y negociación

Created by

Maria Fernanda Rivera Blanco
Maria Fernanda Rivera Blanco
Colombia

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Conceptos clave de cultura y negociación
 

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Conceptos clave de cultura y negociaciónOnline version

Conceptos clave de cultura y negociación

by Maria Fernanda Rivera Blanco
1

Conjunto de valores, creencias, normas y prácticas compartidas por un grupo social.

2

Proceso mediante el cual dos o más partes buscan alcanzar un acuerdo sobre intereses comunes o diferentes.

3

Tendencia a juzgar otras culturas utilizando la propia como medida y consideroándola superior o más correcta.

4

Generalización simplificada sobre las características o comportamientos de los integrantes de un grupo cultural.

5

Información cultural y situacional que permite interpretar correctamente un mensaje, especialmente cuando no todo se expresa con palabras.

6

Investigador que propuso dimensiones para comparar culturas nacionales, como distancia al poder e individualismo.

7

Orientación cultural que prioriza la autonomía, los objetivos personales y la responsabilidad individual.

8

Orientación cultural que concede mayor importancia al grupo, la lealtad y las relaciones compartidas.

9

Organización de personas según diferentes niveles de autoridad, poder y responsabilidad.

10

Agrupación de países o sociedades que presentan características culturales relativamente similares.

11

Proceso mediante el cual una persona selecciona, organiza e interpreta información sobre otras personas y situaciones.

12

Explicación que se construye sobre las causas del comportamiento propio o ajeno.

13

Expectativa de que la otra parte actuará de manera competente, predecible y respetuosa durante una relación o negociación.

14

Mejor alternativa posible en caso de no alcanzar un acuerdo; determina cuándo conviene aceptar o retirarse de una negociación.

15

Capacidad de ajustar la comunicación y el comportamiento sin perder los objetivos ni la identidad propia.

1
5
8
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4
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13
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