Matching Pairs Reposicionamiento de preciosOnline version ¿Qué conseguimos? by Laura Simon Abos 1 Informamor, explicamos y negociamos en persona 2 Gestionamos las expectativas del cliente 3 Nos mantenemos firmes en el qué. enfocando el cómo con mente abierta 4 Argumentamos de forma sólida y convincente Que el cliente perciba que entendemos su situación y hacemos un "esfuerzo" por ayudarle Que el cliente entienda nuestro punto de vista como vendedor , aunque no lo acepte Dar la oportunidad al cliente de prepararse para una negociación y que sienta que es justa e inevitable Que el cliente entiende nuestro punto de vista como vendedor