Matching Pairs Reposicionamiento de preciosOnline version ¿Qué conseguimos? by Laura Simon Abos 1 Argumentamos de forma sólida y convincente 2 Informamor, explicamos y negociamos en persona 3 Gestionamos las expectativas del cliente 4 Nos mantenemos firmes en el qué. enfocando el cómo con mente abierta Que el cliente entiende nuestro punto de vista como vendedor Que el cliente entienda nuestro punto de vista como vendedor , aunque no lo acepte Que el cliente perciba que entendemos su situación y hacemos un "esfuerzo" por ayudarle Dar la oportunidad al cliente de prepararse para una negociación y que sienta que es justa e inevitable