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Es el modelo que busca desarrollar la competitividad empresarial en los asesores, entendida como la capacidad de una organización para mantener sistemáticamente condiciones que le permitan alcanzar, sostener y potenciar su relevancia en un mercado.

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Mariana Cabrera Ospina
Mariana Cabrera Ospina
Colombia

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Es el modelo que busca desarrollar la competitividad empresarial en los asesores, entendida como la capacidad de una organización para mantener sistemáticamente condiciones que le permitan alcanzar, sostener y potenciar su relevancia en un mercado.

by Mariana Cabrera Ospina
1

tendencias comportamientos transformar clústeres vida 24 diagnóstico desarrollo resignificación 94 riesgo anticiparnos relevancia clúster integral competitividad dónde

¿ Conoces el origen y propósito de la ?

El canal asesores es el canal más antiguo de Seguros Sura Colombia , y representa la mayor participación de los ingresos por ventas para la compañía , manteniendo una dinámica de crecimiento año a año .

Los buenos resultados nos invitan a repensarnos permanente , especialmente cuando estamos en un entorno dinámico e inmersos en que trae cambios en el comportamiento de los consumidores como : la singularidad , el empoderamiento y , la fácil .

Por eso , para responder y a las necesidades del consumidor tenemos que abordar nuevos retos y priorizar tendencias del negocio como el liderazgo integral , el uso de la analítica y , el desarrollo de capacidades organizacionales . Pues solo así podremos gestionar el de no entender ni materializar lo que al cliente le genera valor , en palabras más simples , de perder ante el consumidor .

Es así como hemos emprendido un camino en el que lo único que tenemos claro es nuestro propósito , que nos lleva a lo que somos y no lo que hacemos para lograr tener un asesor relevante en el mercado .

Ese propósito es contar con un asesor que esté cómo , cuándo y las personas y empresas lo necesiten , trascendiendo de la gestión comercial a su integral .

Para conseguirlo nos hemos volcado a entender al asesor de manera en , en sus habilidades y competencias para lograr su desarrollo empresarial en 5 pilares :

- Desarrollo Humano
- Desarrollo Tecnológico
- Desarrollo de Mercado
- Desarrollo Legal y financiero
- Desarrollo Operativo

De esos pilares se definen prácticas de competitividad que son un conjunto de acciones encaminadas a mantener la relevancia del asesor en el mercado y que evolucionan de acuerdo con las necesidades de las personas y las empresas .

Cada una de las prácticas se compone de , que son respuestas que presenta el asesor frente a una situación cotidiana y que permiten diagnosticar su nivel de competitividad . El modelo se compone por un total de comportamientos .



Esta nueva forma de desarrollar asesores parte de un de situaciones cotidianas que facilitan la comprensión del estado de los 94 comportamientos en el asesor y permite ubicarlo en cada clústeres . Existen 6 de gestión ; viabilidad , solidez , eficiencia , posicionamiento , sostenibilidad y transición , que determinan las prioridades que tiene el asesor frente al desarrollo de comportamientos orientados a la competitividad .
. Luego se construye una ruta de individual de acuerdo a los comportamientos que el asesor deba desarrollar , en la que intervienen diferentes aliados internos y externos a la compañía que le entregan servicios diseñados para desarrollarlos . En la medida en la que el asesor avanza en su ruta , debemos hacer gestión de la evolución para entender si el asesor está desarrollando los comportamientos y de esta forma saber si debe cambiar de .

 
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