Matching Pairs PRONOSTICOSOnline version PRONOSTICOS by Jesus Chavez 1 En que consiste el método de opinión de jurado de ejecutivos? 2 Mencione dos utilidades de la información de los pronósticos? 3 Cuales son las tres premisas de pronósticos para tener las menores desviaciones? 4 Por que son necesarios los pronósticos ? 5 Mencione 3 componentes de la demanda 6 Que es el pronóstico de la demanda? 7 Cuales son los dos métodos de pronóstico? 8 A que se refiere que con los datos alimentados al pronósticos deben ser reales? 9 A que se deben las variaciones ciclicas? 10 En que consiste el anáilisis estádistico de la demanda? 11 En que consiste el método de promedios móviles? 12 Mencione tres características de los pronósticos 13 A que se debe la estacionalidad? 14 Cuales son los métodos objetivos? Prueba de mercados, series de tiempo, análisis estadístico de la demanda Factores cíclicos, variaciones aleatorias y tendencia Subjetivos y objetivos se basa en considerar que las ventas del año entrante serán iguales al año actual. Debe considerarse la posibilidad de recurrir a algún tipo de promedio de valor reciente Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Los pronósticos son mas precisos para grupos o familias de artículos. Los pronósticos son mas precisos cuando se hacen para periodos cortos A que no deben ser inventados ni hipotéticos Tomar en cuenta el grado de conocimiento sobre estadística de la organización, Los datos de alimentación de los cálculos deben ser reales, Emplear la tecnología de información como elemento diferenciador Son productos de hecho fortuitos, es aquella en la que no existe un patrón reconocible de los datos trata de establecer la relación entre las ventas y algunos factores importantes que las afectan, para pronosticar las ventas futuras Son las variaciones según la temporada y corresponden a fluctuaciones que tienen lugar en un periodo de tiempo dado y se repiten en el mismo periodo. estimar la demanda de los territorios individuales de venta y establecer cuotas específicas. estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos para estimar el comportamiento futuro de alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de partida para la planeación en un sondeo interno de la empresa reuniendo la opinión de ejecutivos clave para saber como evaluar las posibilidades de venta.
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