JUEGO.ACT.EXPO.

¿Por qué es beneficioso ofrecer múltiples propuestas en lugar de una única oferta?

¿Qué ocurre si ambas partes no pueden abandonar una negociación y no están dispuestas a hacer concesiones?

¿Qué caracteriza un escenario ganar-ganar?

¿Por qué es importante ser honesto en una negociación ganar-ganar?

¿Cuándo se produce un resultado de ganar-perder?

¿Cuál es uno de los beneficios clave de usar herramientas CASE en el desarrollo de software?

¿Qué sucede en un escenario de ganar-perder en una negociación?

¿Cómo puede un tercero ayudar en una negociación ganar-ganar?

¿Cuál es una característica de un escenario de perder-perder?

¿Qué concepto se originó en la Harvard Law School?

Porque más opciones estimulan la comunicación y permiten encontrar soluciones creativas.

Neutraliza la sospecha y mejora la confianza, creando un ambiente propicio para el intercambio de ideas.

Aceleran el proceso de desarrollo, reducen errores y aumentan la calidad del software.

Ambas partes buscan su propio éxito sin preocuparse mucho por los intereses de la otra parte.

Cuando el lado perdedor es empujado por debajo de su punto de "alejarse".

El concepto de negociación ganar-ganar.

Porque la reciprocidad es esencial para que la otra parte entienda mejor tus intereses.

Ambas se ven obligadas a enfrentar las pobres consecuencias de no llegar a un acuerdo.

Ambas partes conceden posiciones fuera de sus rangos objetivo y terminan en peores posiciones.

Ambas partes logran el cumplimiento de sus objetivos dentro de sus rangos de valores establecidos.