Enfoques del MarketingOnline version Conoce cuál ha sido la evolución conjunta del marketing y del mercado turístico a lo largo de estos años. by Dpto. Turismo (IES La Rábida) 1 Enfoques del Marketing Turístico 2 Tipos de enfoques Enfoque de producción.Enfoque de producto.Enfoque de ventas.Enfoque de marketing de orientación al consumidor.Enfoque de marketing social. 3 Enfoque de producción Aparece en situaciones caracterizadas por un mínimo o nulo nivel de competencia.La demanda es muy superior a la oferta.Los directivos centran sus esfuerzos en la producción y en la distribución, puesto que todo lo que se produce se vende.El marketing en este enfoque juega un papel mínimo o limitado puesto que se reduce a la distribución de lo producido.No se preocupa de las necesidades reales de aquellos que desean comprar. 4 Frases célebres sobre marketing "Es insensatez pura hacer la misma cosa del mismo modo y esperar un resultado diferente". Rober Milliken 5 Enfoque de producto Se produce cuando aumenta la competencia.Existe un mayor equilibrio entre oferta y demanda ya que el crecimiento de la oferta es muy significativo.Los directivos centran sus esfuerzos en hacer buenos productos mejorando su calidad.Al centrarse exclusivamente en el producto o servicio, se pierden de vista las necesidades que éste debe satisfacer. 6 Frases célebres sobre marketing "No hay necesidad de apagar la luz del prójimo para que la nuestra brille".Bernard Baruch 7 Enfoque de ventas La competencia es fuerte.La oferta es superior a la demanda.El objetivo ya no es producir sino vender lo que se produce.Hay que persuadir, incitar y estimular a los consumidores para que compren.Se sigue sin ofrecer lo que los clientes/consumidores necesitan o desean. 8 Frases célebres sobre marketing "Si los anunciantes se gastaran la misma cantidad de dinero en mejorar sus productos de lo que se gastan en anunciarlos, ni siquiera necesitarían anunciarlos".Will Rogers 9 Enfoque de marketing de orientación al consumidor Se produce cuando existe una gran competencia.La oferta crece y supera en gran medida a la demanda.Se centra en las necesidades del consumidor.Tiene como finalidad producir lo que se puede vender, es decir, lo que el mercado necesita y demanda, poniendo el énfasis en la satisfacción de las necesidades del consumidor. 10 Frases célebres sobre marketing "El vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente y luego por los productos".Philip Kotler 11 Enfoque de marketing social La empresa debe identificar las necesidades, deseos e intereses de los mercados objetivo y ofrecer las satisfacciones deseadas de manera más eficaz y eficiente que los competidores.A la hora de establecer las políticas de marketing de la empresa se consideran tres puntos de vista, los beneficios y rentabilidad de la empresa; la satisfacción de las necesidades y deseos de los consumidores y los intereses públicos y sociales, a largo plazo, en los que se desarrolla la actividad de intercambio. 12 Frases célebres sobre marketing "El marketing es la ciencia que combina la gestión emocional de las necesidades sociales y la creación de valor económico de una forma sostenida".Ana García Oliveros
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