No olvide que un cliente potencial
1. Necesita o desea su producto.
2. Tiene la capacidad económica para adquirirlo.
3. Cuenta con la autoridad para tomar la decisión de comprar.
La mayoría de las veces, en
el proceso de compra venta, surgen “las objeciones”, las cuales son
reflejos normales en los clientes que no deben impedir la venta.