Canales de Distribución Online version Dado que los canales de distribución representan una conexión entre productores y sus mercados, resulta lógico que en su elección influyan características como: Número de clientes potenciales, distribución geográfica de los clientes, frecuencia de sus compras, cantidad promedio de compras y grado de aceptación de diversos métodos de ventas. by manuel cifuentes 1 Distribución geográfica de los clientes es Cuando en número de clientes es grande, los productores tienden a usar canales largos. Si es número de clientes es reducido, tal vez el fabricante pueda utilizar su propia fuerza de ventas a SI b NO 2 El grado de aceptación de métodos de venta Tienen que ver con la mayor o menor receptibilidad a las distintas modalidades de venta. La aceptación de los clientes de las ventas por correo, ha significado que cada vez haya mas productores dispuestos a utilizarlas. a SI b NO 3 El análisis multicriterio constituye es una forma de modelizar los procesos de decisión, en los que entran en juego: una decisión a ser tomada, los eventos desconocidos que pueden afectar el o los resultados, los posibles cursos de acción, y el o los resultados mismos a SI b NO 4 Los productos de compra impulsiva Son compras corrientes ( leche, bombillas, etc) , son compras rutinarias y la fidelidad a la marca o al punto de venta facilita su venta. a SI b NO 5 Características del mercado son cuando en número de clientes es grande, los productores tienden a usar canales largos. Si es número de clientes es reducido, tal vez el fabricante pueda utilizar su propia fuerza de ventas. a SI b NO Explicación 1 CORRECTO!
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